2008年到2011年，从走出困境到再次陷入，短短三年间过山车般的轨迹，让中小企业承载了太多的悲喜。

　　从6月20日起，央行第6次上调存款准备金率。而此前年内的第5次上调存准，使得全年累计冻结资金已超万亿。这让中小企业融资更为艰难。

　　当下，国内货币政策从紧、银行信贷向重点领域和大型企业倾斜，不仅在湖南，在全国范围内，融资难已经不只是制约中小企业发展的瓶颈，而是有关生死的命脉所在。

　　有媒体称，最近，工信部已陆续派出几拨人马赴地方调研。结果发现，目前中小企业停工停产最严重的地区是浙江温州和珠三角，温州两成企业停产，珠三角地区则超过了三成。“情况比2008年还要严重”，而最主要的原因就是，信贷规模压缩，融资危机爆发。

　　在这场比2008年更严峻的融资危机中，中小企业如何才能摆脱困境？

　　他山之石，可以攻玉。晨报记者分赴珠三角及省内各地展开调查，试图挖掘出一些成功的融资样本，供众多陷入危机的中小企业参考。

　　在外销方面，广东的中小企业具有天然的地理优势，临近的自由港——香港是“中国制造”走向世界的最大中转地。

　　在当下信贷紧缩、国内融资难度大增的背景下，不少广东的中小企业也将目光转向了香港，他们通过在香港设立壳公司获取境外银行和投资机构的贷款，以求渡过难关。本报记者陈小瑛 实习生李骞 深圳 佛山报道

　　从香港汇丰银行贷了4000万

　　6月6日，文微从深圳回湘潭老家过端午，却没给父母过节费，因为3月份以后的大部分工资一直未发，但她聊以自慰的是，5月份公司裁了20%的员工，她留下来了。

　　文微也没想到，仅仅一周后，她就拿到了被拖欠的工资，公司也停止了裁员，因为老板申请的贷款批了4000万下来，填上了财务窟窿。

　　奉继军是文微所在的易模塑科技（深圳）有限公司老板，湖南人。他的公司以出口为主，虽然只有300多人，但今年产值预计将达4亿元。

　　“今年1-5月份，就做了去年一年的产值，由于从国外进口原材料都需要现金购买，但回款也需要一点时间，突然新增的订单把准备的资金提前用完了，前段时间资金确实紧张。”奉继军告诉记者，跟他一样资金缺口比较大的中小企业不计其数。

　　在国内融资渠道有限、银行很难贷款的情况下，奉继军又是怎么筹到钱的呢？

　　原来，奉继军在深圳和香港有两家公司，去年营业额约2.4亿元，净利润有2000多万。他把这两家公司的财务报表和资金缺口数据都交给香港的各家银行。

　　最后，易模塑从香港汇丰银行贷到了4000万元，港币年利息才5%，比国内商业银行贷款利息更低，另外还有2000万的授信额度，今年随时可贷。

　　海外融资，信誉更重要

　　海外融资，无需抵押，也不用机构担保，奉继军仅仅凭借公司和个人的信誉就贷到了款，这在国内几乎是无法想象的。

　　事实上，中小企业融资难是国内长期存在的顽疾，尤其是在信贷缩紧时，银行更加“嫌贫爱富”，中小企业生存举步维艰，因此奉继军从一开始就转向了海外融资。

　　2003年，奉继军在成立易模塑深圳公司时，也同时在香港注册了易模塑科技（香港）有限公司——在香港九龙旺角广发商业中心的几平米办公室里，3个工作人员管理着上亿的财务资金，这实际上就是一家壳公司。接单、采购凭证都通过香港公司，而具体操作则是深圳公司，公司流水账都在香港，所以从香港银行贷款自然就方便些。

　　1999年奉继军就到香港打工，认识了一些银行界的朋友，个人信誉也慢慢建立起来。2003年公司成立当年，奉继军就从香港的DBS（新加坡星展银行）分行贷到了2000万元。

　　“凭着个人良好的信誉，借海外银行的钱可以说是易如反掌，我就是靠贷款才发展起来的。”奉继军说，这些年来，他跟海外银行建立起了长期的信用，如汇丰、渣打、中信、新加坡星展银行等。“海外银行控制风险，会通过考察你的客户群体是什么，你做的生意前景如何，他们更在乎你在业界的信誉。”

　　“国内银行惜贷，说白了就是为了规避风险，毕竟中小企业素质参差不齐，不少企业信用等级低，面对风险的能力也差，一旦破产，老板卷铺盖逃跑，银行放款就打了水漂。”在奉继军看来，一味指责银行嫌贫爱富也无济于事，还不如建立起企业自己的诚信，绕道海外融资。

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　　境外借贷中介市场升温

　　在内地，银行或者小额贷款公司必须要担保或抵押，资产抵押才是货真价实；但在香港，银行和投资机构的借贷方式很灵活。如今，国内中小企业普遍患上了资金饥渴症，而聚集在香港的热钱恰好需要寻求出口，这也催热了借贷中介的行当。

　　在易贷网上，充斥的全是深圳和佛山两地的借贷信息，据粗略统计，深圳从事放款的东家和中介就有280家，佛山有45家。

　　深圳万亚通投资咨询有限公司，就是一家为香港的投资基金和内地企业牵线搭桥的中介机构。该公司业务经理张先生告诉记者，融资的企业必须是实体企业，要有一定资产，以项目公司百分百的股权做抵押，年利息12%，贷款年限3-5年，金额在1000万-1亿元间。融资成功后，中介公司收取1%-2%的服务费。

　　“从事投融资借贷、国内摆账、过桥资金业务。”深圳英特尔投资咨询有限公司也是中介，他们面向全国各地区，行业不限，只需实体企业，融资额度在1000万-10亿元间，年利息为10%-15%，借贷时间1-5年。

　　据记者调查，这类公司的合作方式大同小异，若内地公司A想融资，可到香港成立壳公司B；A和B再组建合资公司C，把A的资产作价百分百股权放进C，让B和A产生负债连带作用；然后把C的股权质押给投资公司，由壳公司B跟投资公司签订借贷合同，到期还本付息。

　　“我们已经运作了好几年，今年业务特别火爆。”张先生说。记者陈小瑛

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　　中小企业：内销比外销更艰难

　　当2008年金融危机爆发后，几乎所有专家都在建议外向型企业要转内销，这样可以抵御国际市场的风险，而国内内需也是企业持续发展的动力。

　　但记者在广东采访过程中发现，内销的企业，日子比外销企业过得还艰难。

　　深圳合力达包装公司的老板张毅平说，2008年是外向型企业艰难，而如今，更多的是内销企业不好过，“内销一个是价上不去，二来赊账太多，做内销的没有谁走得很顺畅。”

　　易模塑公司的老板奉继军经常到海外拓展市场，他认为，海外市场比国内市场更好做一点。“海外的付款也比较好，像模具出口，先要收40%-50%的定金，剩下的拿着装船单、提单，钱就收完了。”另一方面，外销单价也比内销高一些。同样的模具，在德国卖1万欧元，但卖给国内企业，比如美的，只能卖六七千。

　　“只要政策风声一紧，供应链上的各个企业便开始截留资金，尤其是大企业，有钱也不给供应商，宁可放在银行收利息，店大欺客。上家逼我，我就只能逼我的下家。”奉继军透露，在信贷紧缩的形势下，各个企业截留资金的现象很普遍，而且主要是从大公司和原材料供应商以及上游企业开始。

　　“我的50家国内客户中，起码有30家缺资金。”张毅平坦言，大客户如果某项投资要很多钱的话，肯定会用供应商的钱来周转。“尤其是现在的经济情况不好，每个人都是能欠就欠、能拖就拖，我们快拖不起了。”

　　价格低，回款难，这是内销普遍面临的问题，习惯了与老外做生意的外销企业在转内销时，难免水土不服了，尤其是碰到信贷紧缩，各个环节企业都截留资金时，很难承受得住。

　　“不敢直接做内销，货款收不回来。”香港人谢友元仍心有余悸，他在深圳观澜开了一家拉链工厂。2008年金融危机虽过去三年，但他元气还尚未恢复，因为被国内倒闭的客户所拖累，货款没收回来，这几年一直在弥补亏损。现在谢友元虽然送货还是在国内，但客户主要是香港人，放心一些。记者陈小瑛