2010年1月19日，商务部网站公布了第一批信用销售重点联系企业名单。商务部官员透露，政府将对这些重点联系企业在融资担保、信用保险等补贴政策上优先给予支持，信用销售投保人将获得50%的政府补贴。专家指出，商务部通过建立“信用销售重点联系企业制度”是我国商业信用体系建设的重要一步，政府据此掌握一手信息，便于制定未来相关政策。

商务部官员透露，政府“大方向已经确定”，将一步步探索企业信用交易数据交换共享机制，汇集和分析客户的应收账款等交易数据和相关信用信息。另据专家分析，这些重点联系企业必须履行向商务部通报企业信用销售信息的义务，商务部据此将建立企业应收账款登记系统，屡次不还款、长期无理拖欠账款者可能将进入 “黑名单”。虽然公布此类信息必须经过相关法律程序，但此系统对保障债权人利益、执行对债务人的监督，震慑失信企业，建立国内信用体系意义重大。

信用销售企业包括信用销售企业和信用服务中介机构两类，第一批重点联系企业中包括天津的摩托罗拉(中国)电子有限公司、上海的梅兰日兰电子（中国）有限公司、浙江的支付宝（中国）网络技术有限公司以及一批资信评估、商账管理、信用担保等类型的企业。

2009年3月，商务部与财政部、人民银行、银监会、保监会等共同发布《关于推动信用销售健康发展的意见》。今年1月6日，商务部办公厅发布《关于建立信用销售重点联系企业制度的通知》。通知要求重点联系企业在当地要具备一定的经济规模和影响力，在信用销售和信用中介服务方面要有特色和代表性，有探索信用销售健康发展的积极性。各省、自治区、直辖市、计划单列市及新疆生产建设兵团重点联系企业的数量，原则上信用销售企业不超过20家，信用服务中介机构不超过10家。

对信用销售重点联系人制度的建立，商务部研究院信用管理处主任韩家平称“非常看好”。他说，政府引导加上资金支持，对鼓励企业建立内部的信用风险管理机制有非常好的正面引导作用，同时也有利于推动我国信用服务业的发展。

他介绍说，国内目前信用服务市场需求小，真正使用信用服务、购买信用报告的多为外资企业或国内各行业的龙头企业，如联想和中化集团。它们企业内部建立有信用管理体系、有独立于财务和销售的企业信用管理部门，每年采购大量的信用报告。但国内中小企业使用信用服务的很少，原因一是信用风险管理意识不到位，内部管理体系或业务流程中很少涉及信用管理；其次是费用比较高。政府将通过此项制度拉动引导市场需求，形成良性循环。

相关链接

什么是信用销售？ 信用销售是企业通过分期付款、延期付款等方式向单位或个人销售商品或服务的交易方式，是市场经济中商品交易的基本形态，是生产经营者相互之间、以及生产经营者与消费者之间直接信用的重要形式。

发展企业之间的信用销售，使卖方企业通过信用销售提前锁定目标市场，扩大销售规模；使买方企业以较少的资金投入和较长的支付周期，扩大采购规模，提高资金利用效率。

信用销售在我国的现状

据悉，实际上，目前国内企业信用销售已经非常普遍，如分期付款、赊销等，但缺乏政府的引导与扶持。在国外发达市场，信用担保制度非常健全，使用信用服务非常普遍，基本无现金交易。

官员介绍说：“大的信用环境不好，尤其是企业信用交易环境太差，企业坏账多，交易伙伴之间互相不信任。”其次，我国缺少信用销售的制度安排和信用风险的分担机制，目前没有一套成熟的商业或社会制度安排来有效减少、防范、分担信用销售的风险，企业担心风险过大，不敢开展信用销售。

信用销售无疑是我国企业发展的大方向,“很有基础，也很有前景”。目前，我国信用销售风险分担机制初见雏形。2003年以来，平安保险、出口信保、人保财险、美亚财险等陆续探索开展了国内贸易信用保险业务，但与出口信用保险相比还不太成熟，购买险种的企业很少。信用担保机构在信用销售中也做了尝试，美国AIG集团、深圳捷信担保公司等在南京、深圳、大连等地均推出了分期付款担保服务。

此前，商务部开展信用建设多处于宣传教育阶段，比如“百城万店无假货”、“诚信兴商月”等，而此举通过与经济活动紧密结合，与企业利益直接挂钩，将鼓励企业树立信用风险管理意识，促使企业提高自身信用管理水平，让交易关联方建立良好的信用信息互通机制。

发展信用销售的前景

发展企业与消费者之间的信用销售。在银行消费信贷的基础上，鼓励大型零售企业向消费者直接开展信用销售，鼓励零售企业与商业银行、信用担保公司合作开展各类信用销售业务，扩大即期消费。

发展信用销售，有助于扩大国内需求，刺激消费增长；有助于加快资金周转，提高经济运行效率；有助于丰富融资途径，促进银行信用和商业信用协调发展，缓解中小企业融资困难；有助于优化市场信用环境，完善社会信用体系。