金融危机的阴霾依然笼罩着国际贸易，虽然我们无法预知阴霾何时可以褪去，但有一点可以肯定，浓雾已经呈现出消散的态势，世界经济回归正轨的时间已经悄然而至。

据海关统计，今年前3季度，我国对外贸易累计进出口总值15578.2亿美元，比去年同期（下同）下降20.9%。其中出口8466.5亿美元，下降21.3%；进口7111.7亿美元，下降20.4%。9月份当月，我国外贸进出口总值2189.4亿美元，同比下降10.1%，环比增长14.2%。其中出口值1159.3亿美元，同比下降15.2%，环比增长11.8%；进口1030.1亿美元，同比下降3.5%，环比增长17%。

出口企业在国际经济环境不稳定的情况下，依然可以大胆接单，一方面是由于企业有了出口信用保险这个“保险绳”，保障了企业的收汇安全；另一方面中国信保在发挥“保险绳”作用的同时，使企业的风险管理体制做到了“人无我有，人有我优”，实现了在国内就可以轻松地跟踪到国外买家的整体财务状况和信用等级等重要监控项目，为企业今后的长期良性发展奠定了良好基础，同时也为企业开拓新市场寻找新买家发挥了重要作用。

1至10月，中国信保向出口企业提供买家资信报告 15.4万多份，同比增长128.17 %。为了帮助企业应对金融危机，中国信保还专门成立了金融危机跟踪研究机构，随时向企业发布风险动态、行业风险等信息，同时加大了对企业海外应收账款的跟踪和定期排查力度。此外，还借助遍布全球的资信调查渠道，及时为广大出口企业调查海外进口商的资信状况并提供专业的资信报告。

那么，中国信保的资信调查究竟有着怎样的优势呢？

一、帮助企业建立起全程的信用风险管理流程和管理制度，完善和规范企业内部控制和管理　　

有些企业曾经向中国信保表达了这样的观点，我们与国外这些买家有着多年的交易历史，而且期间付款状况良好，没有必要申请资信调查。即便在当前金融危机下，发达国家频繁传出企业和银行倒闭或申请破产的不利消息，我们会申请调查买方的资信状况，但是，等危机过后经济形势一片大好，各国进出口量也逐渐恢复，我们也就没有必要对国外买家的资信情况有所顾虑，到那时资信调查就没有必要了。

针对以上观点，中国信保需提醒大多数出口企业，这样的想法对一个怀揣长期可持续发展梦想的企业是存在一定危险性的。建议企业必须重视对已建立贸易往来客户的资信的采集和评估，决不能单纯地依赖历史经验和过去生意往来中建立的交情来判断买方未来的付款及时性。国际贸易环境是在不断变化的，不可能一直向着繁荣的方向发展，任何事物的发展道路都是曲折的，经济也不例外。客观存在的多变性决定了买家情况的变化，以往合作过的客户的资信状况会随着环境变化而变化。如果企业的客户是国内知名厂商，也许他的一举一动企业还可以通过某种渠道在一定程度上有所掌握，但如果对方是国外中小型企业，由于距离及信息不对称，造成我们无法及时、准确并且全面的了解企业风险信号，这必将为双方今后的合作埋下易患，代价有时是非常巨大的。因此出口企业必须及时更新客户的信用信息，建立动态的客户信用数据，了解买家最新财务和整体经营状况，根据实际情况做出正确交易决策。

天津某医药企业，年出口5000万美元，买家多在欧美地区，支付方式大多以赊销为主。公司内部管理严格，从采购到生产到销售等各环节都制定了相应的管理流程和管理规定，但在信用风险方面却苦于无法进行科学管理，对客户的评判全靠老板“一支笔”，给经营者和高层管理人员带来了较大的决策风险。2007年，该企业一个交易多年的西班牙老买家不幸被破产清算，损失了160万美元。2008年，该公司对海外销售业务向中国信保打包投保，在中国信保专业人员的大力协助下，该企业建立起了科学的信用风险管理制度。从买家审核、评估买家风险、确定信用额度、买家风险动态跟踪、收款等各方面都有了明确的操作流程，真正实现了对客户的全方位管理，同时出口额也是连年增长。

二、对客户进行资信调查和风险评估，为业务谈判提供依据

在与新客户洽谈初期，广大出口企业往往对海外客户了解不深。为提高谈判效率，争取有利的合作条件，扩大谈判的成效，对于重点客户，可以委托中国信保进行资信调查，全面调查和了解客户经营实力和资信状况，进行风险分析和评估，获知并规避风险，为洽谈提供决策依据，促进业务健康发展。同时，中国信保也会主动为广大客户提供风险预警服务，便于企业在开拓市场或进行业务操作时，有效规避风险，避免损失。这都为企业不断完善风险管理体系奠定了坚实的基础。

此外，企业还可以利用信用保险及其提供的资信服务促进企业自身信用等级的提高。目前我国的新兴出口企业多为中小企业，这些企业知名度低，信用度不高，在市场上很难与国际大公司对话。借助信用保险和资信调查的服务，中小企业的信用状况更容易得到市场的认知。

三、通过授信或信用额度的控制与管理，控制和规避风险，促进业务发展

中国信保通过分析客户资信状况，评定客户资信等级，采用相应的信用标准，授予客户一定的信用额度，并根据客户经营状况和交易状况，随时跟踪和调整，为交易决策提供依据，降低交易风险，同时，通过建立科学的信用审批办法和程序，规范企业与客户间的信用关系，促进双方业务长期稳定健康发展。
除了常规性的业务合作，中国信保还经常利用自身资源的专业性，向广大客户提供各种增值服务，主要包括：国际贸易风险防范方面的专业培训、随时随地的业务咨询、各区域或市场的国家政策调整或风险提示、海外大企业大集团经营风险披露和提示等。

交易主体的多元化和信用交易方式的广泛采用，更多的企业开始建立自身的信用管理制度。我们也应看到，企业的信用风险管理体系还有较大完善空间。企业应根据自身的运营情况，积极利用信用保险金融工具，结合上游供应商及下游客户的特点建立起一套操作性强的信用风险管理体系，以提高管理水平，增强核心竞争力，创造利润。

一个与中国信保天津分公司合作多年的大型化工企业老总对信用保险的评价是，改变订单环境最直接有效的办法是把出口信用保险这一工具利用起来。除了风险保障以外，利用出口信保遍布海外的资信调查渠道，能帮助公司筛选客户，寻找新订单，使企业在新兴市场抢先占得有利市场份额。该公司利用信用保险的海外资信调查网络，今年以来在传统市场下滑的同时，发展了一大批新兴市场客户。该公司已经申请了45个新客户的资信调查项目，其中35个通过了中国信保的风险评估， 10个客户已经与该公司建立了生意往来。2005年该化工企业向中国信保申请一家伊朗化工品进口商的资信调查，当时这家伊朗进口商开出的采购单子高达32万欧元，利润率有40%，但是因为各种原因，国内没有企业敢接这笔单子。天津这家化工企业通过中国信保进行资信调查后，投保了相应的风险险种，同时采取了一系列防范措施，成功完成了这笔交易，并将该买家发展成了长期客户。

浙江大学风险管理与社会保障系主任何文炯认为，中国信保通过资信调查网络掌握了目前全世界大量的海外客户的有效资源，这是一个“资源富矿”。谁先发现这座富矿谁就会在对外贸易中先行一步。尤其在金融危机面前，企业在面临旧有市场萎缩、又对新市场没有安全感的情况下，出口信用保险可以成为其准确寻找市场资源的“利器”，撬动沉睡的海外市场。

“磨刀不误砍柴工”。我们的出口企业只有做好、做足对买家前期的调查工作，才能放心、大胆的承接海外订单。