“3个中国人就有1件毛衫产自浙江濮院。”从1976年第一件濮院羊毛衫诞生以来已有20多年的时间，小小一件毛衫，让桐乡濮院小镇成为全国最大的羊毛衫集散中心和最大的毛纺织产业基地。随着网络经济的发展，大批毛针织企业积极地利用网络寻求发展，在当地掀起区域电子商务热。

　　8月28日，桐乡濮院毛针织网络商务平台“中国毛针织网”与国内最大的独立第三方支付平台支付宝（中国）网络技术有限公司正式签约，开展B2B、B2C网络销售，并宣布联合为当天成立的“桐乡市网上创业中心”提供网上创业、就业培训服务。

　　携手支付宝试水B2C直销

　　2007年8月，桐乡濮院针织产业信息有限公司成立，“中国毛针织网”也就是从那时开始，成为中国针织毛衫行业门户第一品牌网站，以会员的形式吸引当地的羊毛衫品牌企业开展网上销售和推广。

     “我们以前主要是做B2B，目的在于发布信息帮助一些大型的毛衫企业对外招商，进行信息交易和托管。从2007年开始，中国毛针织网已经积累了800多会员加入，很多有影响力的品牌通过我们的网站找了合作商家。” 中国濮院毛衫品牌直销中心主任、桐乡市濮院针织产业信息有限公司董事长吴炳明告诉记者。

      他举例说，浙江圣地欧服饰有限公司通过网络化品牌营销，脱颖而出成长为年销售额5000多万的知名企业，其直营店面在黑龙江、山东等国内市场上获得好评。

      随着越来越多的毛针织企业的加入，“中国毛纺织网”上的需求也更加的多样化，这些需求不仅为渠道销售商提供进货参考，也为消费者购买提供指导，但是在初期，这样的交易都是通过线下完成，“快速地解决资金支付势在必行。”吴炳明说。

      今年5月份“中国毛纺织网”开始支付宝开始谈合作，希望借力支付宝庞大的2亿用户群体，在B2C领域开拓更多消费者，一起积累网上直销模式，同时也为B2B原有平台吸引更多的毛纺织企业加入。“最终希望我们的平台能够在中国毛针织网上形成B2B2C的模式，完成一体化销售。”吴炳明说。

 

　　“毛衫产业”电子商务转型

　　桐乡濮院是中国百强乡镇之一，也是中国羊毛衫名镇和羊毛衫商标品牌基地，就在桐乡濮院这样一个江南小镇，每年从这里羊毛衫市场流向全国各地的毛衫服装达到7亿件，年交易额超百亿，其产销量已经占了全国总量的60%以上。

      据濮院羊毛衫市场管委发布信息显示，截至2008年年底，濮院已有毛衫生产企业6056家，其中成衣企业3230家，形成了从纺纱、印染到包装的国内最完备毛衫产业集群。在此基础上建立的濮院羊毛衫市场拥有门市部9024间，去年市场预测成交额达128亿元。

      “毛衫产业作为一个传统行业，我们要发挥好作为生产销售基地的优势，不断推动产业和市场的转型升级。”浙江桐乡濮院羊毛衫市场管委会主任、濮院镇党委书记朱明杰曾表示。

      “转型升级永无止境，我们现在已经是国内最大的羊毛衫生产、销售基地，产业配套也是最完善的，但这并不够。”朱明杰告诉记者，濮院羊毛衫市场网上商城也在积极建设中，并且为了鼓励和推动桐乡市大中专毕业生积极创业，扩大当地产品的销路，桐乡市工商局、桐乡市劳动和社会保障局、人事局、共青团桐乡市委等单位共同发起成立一个网上创业中心。8月28日网上创业中心正式成立，如果有意向想要在网上创业的大学生，都可以免费加入。

       “桐乡市网上创业中心把中国毛针织网作为首家实践基地，并由中国毛针织网在淘宝网上开辟了一个专门的濮院品牌毛衫城提供优秀的货源和销售平台。这样，有一块集中的地方专门在网上卖濮院的毛衫了，信息集中，人气就会更加旺盛。”该中心有关负责人说。同时，中国毛针织网将与支付宝合作，使网上交易更为简单。