作者：梁海明

本文来源：盘古智库

梁海明，盘古智库学术委员、丝路智谷研究院首席经济学家；

本文首发于新浪财经

中国“走出去”海外投资，遇上日本海外投资，将是一场长期的鏖战，不但需要企业自身努力从多角度寻求突破口，同样也需要政府的大力支援与协助。

“一带一路”倡议提出之后，亚洲的东盟国家率先成为众多中国企业投资的重点区域。由于东盟国家同样是日本企业重点投资的对象，关于中日两国在同一项目上，如大家熟知的高铁项目展开激烈竞争的消息不时见诸报端。让人不免有中国企业走到哪，日本企业如影随形跟到哪的感觉。

不过，这其实是个错觉。东盟秘书处数据显示，早在2014年，日本已是东盟十国的第二大投资者，仅次于欧盟。根据日本银行数据，2015年共有约20.1兆日元的日本资金投入东盟，较5年前几乎翻了两倍，这也是连续第三年日本投资在东盟的金额高于在中国和香港的投资。日本也是泰国、印度尼西亚的最大海外资本来源，对菲律宾、马来西亚则是第二大投资者。

为何日本企业对东盟国家的投资持续加大？我认为至少有以下几个原因。

其一，日本企业也要“走出去”。日本经济“迷失廿年”，增长乏力，而且国内人口老龄化和人口萎缩，日本企业一直在邻近的亚洲其它国家寻找投资机会。东盟国家发展潜力较大，据经济合作与发展组织（OECD）的报告预测，东盟2015年至201年平均年增长率为5.6%，东盟国家的发展潜力，加上低劳工成本对日本企业吸引力很大，而且日本储蓄过剩，促使多余的资金流入东盟市场，投入东盟国家的投资金额持续增长。

其二，日本希望重塑新角色。日本政府推动企业加大对东盟国家的投资，带动东盟国家的经济发展，也希望能够帮助日本摆脱战败国历史，通过塑造日本在东盟国家的新角色，同时重建日本国民对未来的信心。

其三，东盟国家对日本有需求。快速发展的东盟国家对产业技术普遍存在巨大需求，但各国当前的技术都较为匮乏，不足于为其经济提速，亟需外力支持。东盟各国期待日本的投资同时可带来先进的技术、经营管理理念，提升产品质量以及开拓环球市场的能力等。对于东盟国家此类既差技术、又差钱的情况，日本企业无疑可同时满足它们的两个需求，自然受到东盟国家的青睐，且Made with Japan（与日本共同制造），也令东盟各国觉得比较“高大上”。

我们也必须清楚认识到，日本加大对东盟市场的投资，也有制衡在本地区势力日益增强的中国之意。因此，当中国的“走出去”，遇上日本的“走出去”，对中国企业而言，当然是一场硬战。

可能令人意外的是，中日企业相争，对东盟国家而言，有时也非喜事，而是一件相当头痛的事情。

不少读者或许还记得，中日两国在东盟某国争夺高铁项目之时，曾发生一件让人啼笑皆非的事情。某国将要修建高铁，中国、日本企业相继介入，中国提出的方案是：50年期贷款，利息为2%。日本提出的条件是：贷款期40年，利率低至0.1%，且有10年的还款宽限期。

如果以在商言商的角度思考，日本的方案较优，但是，某国却迟迟下不了决心选择，这是因为虽然日本方案较优，也是该国最大的投资国，但中国是该国的最大贸易国，无论选择中日哪个，都是艰难的取舍，该国在中日相争之下，最后只好选择暂时搁置高铁项目，避免陷入顾此失彼的难局。

对此，在“一带一路”框架下，未来越来越多中国企业到海外投资，尤其是到东盟国家投资，面对日本企业的竞争，如想取得优势，或可参考日本企业投资东盟的做法，也就是“C.I.D”。中国企业首先需要明白自身的实力（capacity）在哪，如此才能扬长避短。其次需要有明确的意图（intention），如此才能坚定海外投资的信心。最后，需要了解投资国念兹在兹的需求（demand），如此才能增强投资的针对性。

此外，在政府层面也应进一步出台支持中国的企业“走出去”措施。如日本政府为鼓励该国企业“走出去”，一是提供信息支持，为企业提供投资潜在国整体投资环境及个体产业状况等数据，二是后援支持，对于那些资金、技术较为缺乏的中小企业，日本政府设有专门的支持计划，不但提供资金及各种实质协助，也提供投资前市场调查等补助，务求全方位协助本国企业“走出去”。

中国“走出去”海外投资，遇上日本海外投资，将是一场长期的鏖战，不但需要企业自身努力从多角度寻求突破口，同样也需要政府的大力支援与协助。