6.26、6.25、6.24，人民币对美元汇率中间价在不到一个月时间内连破三关。截至4月25日，人民币对美元汇率中间价涨至6.2300，再创汇改以来新高。

　　人民币一路高歌猛进，无疑为中国外贸企业带来更多压力。美元、人民币，广交会上中国企业和境外采购商倾向于何种货币结算？

　　记者调查发现，以美元结算已成为绝大部分境外采购商的习惯，“当然希望用人民币结算”则几乎成为所有中国参展企业的心声。

　　需推进国家间协议

　　广交会上九成以上采购商倾向于采用美元结算。

　　厦门鑫五洲国际贸易有限公司总经理郭建洲告诉记者，一位德国的客户抱怨，人民币结算要“算来算去”，太折腾。“很多客户会追问，如果以人民币结算，能给他带来什么好处。”东莞东丽塑料制品有限公司副董事长李耀国无奈地说，“我们只能提供一种选择渠道，主动权还是在客户手中。”

　　缺乏话语权，境外采购商习惯于美元结算，这是很多轻工企业在与采购商协商结算方式时面临的问题。

　　但人民币结算并非没有前景。“如果我国加快与一些新兴国家签订货币互换协议，会促使更多采购商使用人民币结算。”上海进出口商会副会长、沃施园艺股份有限公司副总裁吴君亮如是说。“今天，一位土耳其的客户就对人民币结算的提议很感兴趣。”吴君亮笑着说，“直接以人民币结算，他和我们都不用换算成美元，这样下来能节省2%~3%的兑换成本。再加上人民币升值，一进一出，就能节省3~4个点的利益。”

　　目前，中国已与韩国、印尼、阿根廷、土耳其、巴西等5个新兴市场国家签署了货币互换协议。

　　吴君亮介绍说，从去年下半年开始，企业陆续接到一些订单，但其中以人民币结算的订单不到10%。“一方面是不敢品尝第一口‘番茄’，另一方面需要与客户建立更强的信任。”

　　不过，广西三环企业集团股份有限公司总裁陈诚却表示，对于实力较强的企业，“只要提出要求，客户还是愿意用人民币结算”。

　　压缩时间=减少风险

　　如何缓解汇率波动给企业带来的风险？大部分企业都选择了压缩交货期，加快资金回笼，从以往的45~90天压缩至15~30天。“我们在中国将大部分产品做成半成品，外包装的产品描述则根据不同国家的语言后期完成。这样就大大缩短了供货时间，基本三四个星期就能全部出货。”吴君亮说。

　　对于设计生产人造植物装饰的轻工企业而言，则要根据订单内容生产产品。“作为劳动密集型产业，主要通过研发提高生产效率，劳动成本从40%下降到现在的20%。”李耀国说，“对于境外一些为期半年的大订单，我们会采取分批方式，每星期出货，降低汇率风险。”

　　中艺新国际展览（北京）有限公司相关负责人洪耀辉则表示，为留住客户，企业可以承受这3%~5%的汇率差额。这样的企业也不在少数。

　　陈诚则选择通过贸易融资、亚太金融等产品保障利益。当然，部分企业将汇率变动可能造成的损失加入预算成本中。