11.11成为了淘宝网的购物狂欢节，为了能有更好的销量，淘宝、天猫的卖家们在做着各种各样的战前准备。根据阿里金融对9月中旬以来卖家对于信用贷款、订单贷款等产品的申请、支用数据分析，截至10月中旬，淘宝网、天猫卖家向阿里金融发起融资动作的卖家增加40%，有近20%的获贷卖家其支用资金的额度达到今年的峰值。

　　临大促销季卖家融资忙

　　确认自己申请的35万淘宝信用贷款打至支付宝账户里，淘宝卖家小肖长出了一口气，“补给到了，要准备打仗了。”“在大活动期间，备货一定要充足，部分产品的价格一定要足够吸引力，借助单品引爆，店铺的销量会扶摇直上，”在小肖看来，抢夺大促商机店铺必须要有足够的资金周转。

　　小肖的店铺今年成长的一次重要契机就是淘宝网的“9.25大放价”活动。那次活动前，小肖颇有先见之明地从阿里金融申请了20万的信用贷款，大批量备置了一些他认为会非常吸引消费者的商品，并给出非常具有诱惑力的价格。果不其然，活动期间，这几件商品的销量个个破万。虽然其他店铺有同样货源，但由于备货没有小肖多，很快就断货了，而小肖的店铺借助这些商品的带动，在整个促销活动期间一直非常热，排名上升许多，由此带动整个店铺的销售额几乎翻了两番。

　　尝到甜头的小肖自然不会放过规模更大的11.11购物狂欢节，而他做的第一个工作就是向阿里金融申请淘宝信用贷款，额度也由自己之前最高20万的支用纪录一下子提升到35万。“35万已经是我的店铺所能拿到的授信额度的上限，我准备全部支用用于11.11活动中。”

　　阿里金融数据显示，服饰鞋包、3C数码、母婴类的卖家融资动作最为活跃。这些类目也被认为是11.11购物狂欢节的主力类目。

　　拿到资金还得用好才行

　　“11.11这样的大型促销活动给了很多店铺快速成长的契机，因此也让很多店铺在近期释放出大量的融资需求，”在阿里金融淘宝贷款的专家汪言看来，卖家并不是拿到资金就万事大吉，只有合理的分配资金用途，才能真正抓住促销活动所带来的效应。“11.11购物狂欢节”前，卖家对于资金极度渴求，阿里金融也在近期发布卖家大促前资金使用指南，以指导卖家更有效率地使用获贷资金。“有些卖家把所有的贷款资金全部用于备货，但却忽视了活动期间对于店铺其他配套环节的投入，这种做法并不明智。”汪言建议，大促前的资金分配中，除了准备看好的商品外，还应重视店铺推广，类似直通车、硬广等的投入，让活动期间涌进来的消费者所知晓；同时，物流等环节也需要适当投入资金予以支持，以防备由于销售猛增而带来的配套服务的崩溃。此外，预留一笔备货金，可以根据活动期间的销售变化有针对性进购热门货源，也能帮助卖家更有效率地售货。

　　根据阿里金融的统计，即使在常态经营时期，有融资经验的淘宝店铺，其营业额成长速度，普遍比同一类目规模未有融资经验的店铺高出2倍。而获贷次数越多的店铺，资金运作效率越高，其成长速度甚至高出其他店铺3-4倍。

　　本报记者 朱格萱

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