今年以来，工行湖北分行营业部以力争同业占比第一为目标，大力拓展国际贸易融资业务，全行贸易融资业务呈现品种和客户多样化的特点，目前共办理了10种贸易融资产品。近期，该行所辖洪山支行加强国际业务营销力度，成功突破买断型出口双保理业务，这也是该行首笔买断型出口双保理业务。

　　 一、把握时机，适时营销。在同业竞争十分激烈的情况下，该行所辖洪山支行密切关注辖区内的进出口企业，积极跟踪。当支行得知武汉XX集团长期有对外出口业务，而公司出现暂时的资金缺口时，及时抓住机会，在该行的技术指导下，支行有关人员多次上门营销，不辞辛苦，了解客户需求，推介工行国际结算和贸易融资产品。经过持续、深入的营销，10月初该公司终于同意在洪山支行办理一笔买断型融资性出口双保理业务。

　　 二、上下联动，理顺流程。由于这是该行及湖北省工行第一笔买断型融资性出口双保理业务，业务流程和审批手续上都比较生疏。为了保证业务顺利办理，支行与营业部国际业务营销中心一道积极与湖北省分行沟通，获得了湖北省分行相关部门的大力支持。通过三级行的配合联动，理顺信贷审批和技术审查程序，在严格防范风险的前提下，于11月初，成功保证了该笔业务的顺利办理。

　　在当前严峻的国际金融形势下，工商银行依托其自身强大的资金实力和敏锐的市场触觉，为国际业务的拓展增加了竞争的砝码。在整个贸易融资产品市场比较低迷的情况下，工行湖北分行营业部成功办理了该笔出口保理业务，极大的鼓舞了全行士气，进一步增强了全行大力拓展国际贸易融资业务的信心。