2008年无疑是招商银行推进国际化战略动作频频的一年，6月成功收购香港永隆银行，直接拥有其在港３５家分支机构及美国洛杉矶和开曼群岛两家分行，并于７月１４日，获得了纽约州银行厅颁发成立纽约分行的银行执照，这是自１９９１年美国颁布实施《加强外国银行监管法》１７年来，向中资银行颁布的第一张银行执照。通过一系列的动作，招商银行基本形成了境内外、本外币、离在岸三位一体的经营思路和平台。

在2007年招行年报中有此表述：“2008年，本公司将继续推进经营战略转型和管理国际化。”并在该年报的发布会上，行长马蔚华表示将加大境外业务拓展力度，也包括香港业务的拓展力度。

“2008年是招商银行真正实现国际化具有里程碑意义的一年。其一体现在成功收购永隆，这使得我们在香港市场有了很好的本地化网络，为下一步发展起到非常大的作用。其二体现在静候了多年的纽约分行已获批并取得营业执照，在国际化征途上是具有里程碑意义的”，冯申江自豪地告诉记者。

贸易融资大战

前段时间由于人民币的单边升值、本币和美元之间的利差扩大，这对企业带来套汇、套利的机会，同时多数的大宗商品原材料价格在上涨、劳动力成本加大，出口企业的经营风险在加大。而进口企业的情况恰恰相反，处于进口业务的景气周期。

谈及今年外贸形势的不乐观，外管局接连出台诸如“出口收结汇联网核查办法”、“企业货物贸易项下外债登记管理”等政策时，冯申江认为，当前国际业务和贸易融资市场不能说百年一遇，至少也是十年一遇，极少时间能碰上一个变化如此之快的市场形势。以前企业对贸易融资的需求是有的，但并不是那么地强烈。尤其在对外币的需求上，境内的美元利率非常高，境外美元的利率很低，贸易融资出现了很大的“替代效应”――境内融资不如境外融资，于是大量有条件走出去的企业纷纷通过各种途径获得境外融资。

据有关数据显示，今年贸易融资的利率变化非常快，一月份的时候贸易融资的利率在Libor+100～200Bp，三月份贸易融资利率高达Libor+900～1000Bp，目前市场上融资利率在Libor+300～400Bp。正常国外美元融资的利差在50-60Bp，而今年国内最高达到1000Bp，利率波动及利率的差价如此之大是前所未有的。 “这种情况不是百年一遇也是十年一遇， 所以说今年上半年实际上是一场贸易融资大战”，冯申江如是说。

三位一体战略

“今年上半年市场最显著的三个特点表现在一是贸易融资需求量大、出现明显的替代效应，二是对外币贸易融资需求大，三是各行在贸易融资产品上创新快。我觉得贸易融资在目前这样的情势下，既是市场发展变化的必然，同时也是形势带来的积极变化”，冯申江表示。

银行必须要看清这种剧烈市场波动下的真实背景，目前融资的需求增大，实际上是规避风险的融资需求是大于资金使用的需求。冷静思考过后，下一步正常的贸易融资和中小企业日常性融资需求会变得相对理性一些，对贸易融资的正常需求和要求将重新回归。

“我觉得招商银行做国际业务和贸易金融业务，都是有其天然优势和良好基础的。从目前来说，。我行国际业务的市场份额占全国外贸市场的4－5％，贸易融资业务基本占6－7％，国际业务的市场份额比传统的本币资产业务要略高一些”，冯申江告诉记者。

据介绍，招行在近几年的发展过程中，逐渐形成了海外、离岸、在岸三位一体的发展战略。在这个战略发展的过程中，国有商业银行虽然基本都有海外的平台但可能没有离岸的平台，而少数股份制银行虽有离岸的平台但没有海外的网点，唯有招商银行是聚集了三个平台的优势。

发展供应链融资

招行国际业务在发展三位一体战略的同时，也向国内贸易融资延伸，并确立了本外币、内外贸一体化发展的思路。

为什么要向国内延伸？

“举个例子，2007年全球的国际保理拥有量达到1.9万亿美元，2007年中国外贸达到21738亿美元，但是中国的国际保理也就487亿美元左右，占比只有2%。以前国际贸易有70％以上是通过单证业务完成，现在70％以上都是通过赊销的方式，而内贸的赊销规模则更大，这说明保理的市场很大，今后供应链融资是一个大的发展方向和趋势”，冯申江解释道。

经过近年来的大力发展，招行逐步形成了一支专业的保理团队，国际保理业务量也位居同业第二，截至上半年国际保理业务量共实现6.42亿美元，超过2007年全年业务量。一方面招行积极探索保理业务的创新，把保理产品和福费廷产品有机组合，另一方面招行保理业务的营销模式非常有特色，总行可以向客户进行保理业务直销，为客户设计应收账款解决方案。这两大突破使得该行保理业务极具竞争力。

“我认为真正要把供应链金融做好，关键在于建设一个强有力的中台和后台，并且有效地控制市场风险和操作风险。这主要体现到两点：一、密切关注货物价格的走势。货物已经质押给银行，那么银行就需要随时关注市场货物价格的变化，如果价格跌到一定程度，我们就要强行平仓来收回银行的贷款；二、科学设计操作环节，银行要清楚每个环节货物的去向，否则这样的风险很大”，冯申江告诉记者。

“下半年我们将在现有保理业务的基础上，向国内贸易延伸，首先做好平台搭建和系统研发工作，再积极稳妥地发展供应链融资”，冯申江表示。

点金贸易金融

为配合大力发展供应链融资的同时，实现向外拓展，向内延伸的目标。招行在今年推出了点金贸易金融八大套餐，包括联动、物流金融、账款融资、保理、船舶出口、避险理财、集中管理、在线服务等，通过境内外、离在岸、内外贸、投商行等资源的联动和整合，充分利用招行在专业领域、科技平台等方面的优势，满足企业在不同结算方式、贸易环节、贸易条件项下的结算和资金需求，为企业提供全方位、深层次、个性化的金融需求和贸易便利，提高资金周转效率，帮助企业实现贸易更便利。

在点金贸易金融品牌下，每一款套餐都是针对特定的客户群体和客户需求，精心设计、用心打造、倾心服务。其中，联动套餐是专为“走出去”和“引进来”的跨国企业设计的方案，帮助企业实现境内外、离在岸资源的合理配置和有效运用；物流金融套餐主要服务于中小企业，协助企业盘活存货和应收账款，突破融资瓶颈，提高供应链管理水平；账款融资则是为出口企业提供的资金融通，规避买方信用风险的服务；保理套餐是针对赊销项下贸易设计的服务方案，为企业提供货款催收、账务管理、保理融资以及买方信用担保等综合性金融服务；船舶出口套餐是专为大、中型船舶出口企业量身定做的金融方案；避险理财套餐是在当前浮动汇率制度下，为企业提供规避汇率风险、实现资产保值、增值等系列外汇产品；集中管理套餐专门服务于大型集团公司，帮助集团实现下属子公司的资金流、业务流、信息流的整合与统一；在线服务套餐是一款信息化时代的金融便利服务，为企业提供在线办理系列金融业务的服务。

据了解，该品牌与其他银行的贸易金融产品有本质的区别：八大套餐整合了境内外、本外币、离在岸、投商行等资源，根据不同客户的性质设计的，是真正意义上的以市场为导向，以客户为中心的产品系列。

“随着下一步情势的变化，我们还会随时丰富八大套餐产品系列”，冯申江表示。

在解决中小企业融资难问题方面，招行采用1+N产业链模式，针对江浙地区、产业集群地区，通过与一些仓储物流公司联合起来做供应链融资，并于6月18日在苏州成立了小企业信贷中心，推出“招商银行小企业信贷”金融服务品牌，其宗旨是为广大小企业提供“专业、快速、灵活、满意”的服务，为小企业量身定制成长计划，包括“易速贷计划”、“贸易融资计划”、“中长期融资计划”等。

作为始终秉承“因您而变”的招商银行，近年来国际业务实现了“2年翻一番”的跨越式增长，截至6月末，招行国际结算总量（含离岸和香港分行）已接近800亿美元，国际业务中间业务收入同比增长超过50％。而随着招商银行改革和创新步伐的不断加快，在服务、风险控制以及国际化方面的不断完善，招商银行的贸易金融必将取得更为瞩目的成绩。