平深整合的效应正在逐步显现，这不仅体现在通过交叉销售所带来的客户和业务的增量上，也体现深发展长期以来的优势业务上。贸易融资作为深发展最具竞争优势的业务之一，正在借助平深整合的效应，对银行的综合贡献度有望大幅提升。

综合贡献度的提升将从两个维度展开：深发展所开展的贸易融资业务以“供应链融资为核心”，有利于业务在整个产销链条中进行延伸。对于供应链上的小企业成员，一方面能够带来表内或表外的资产授信收益；另一方面，鉴于中小企业的财务规范的缺乏、财务运营和融资经验不足等问题，深发展可以利用自己和平安集团大金融平台的专业优势，向其提供相关的财务顾问、信息和帐务管理等中间业务服务，从而提升客户的综合贡献度。

贸易金融新机遇

在贸易金融领域，深发展长期以来一直具有竞争优势，未来深发展依然会把贸易融资作为公司业务的战略高地。随着平深整合的深入，贸易融资业务将迎来史无前例的发展机遇，而这种发展机遇是其他竞争对手所不具备的。

在其他银行还在开始办理贸易融资业务的时候，深发展就先行一步，从2007年开始全面启动了供应链金融的线上化工程。其目标一是产品作业流程管理系统与客户系统的对接；二是与第三方物流、海关、国库等构筑起实时联动的产品作业流程管理系统，即银行内部系统和外部系统的对接；三是建立与业务系统关联的产品定价和考核系统。

目前为止，深发展的“线上供应链金融”已完成与中铁现代物流管理系统的直联对接，而中储、中远、中外运等也已经被纳入其编码系统。公司目前已逐步将金融、物流功能无缝嵌入供应链交易过程中，实现了资金流、物流与商流的有效集成，有效提升了服务效率。目前，深发展审批授信时间已大幅低于行业平均，预计随着业务运作和企业的生产经营活动贴合，融资审批时间将缩短到40分钟左右，从而使得企业从银行获得资金的审批时间花费从以工作日计有望改变为以小时、甚至是以分钟计。

与其他银行相比，深发展贸易融资的秘笈就在于掌握了供应链中的核心企业。由于核心企业在供应链中常常具有压倒性的谈判优势，因此一旦核心企业选定了供应链金融服务的主办银行，则链条上下游企业将被动接受。而成员企业通常也乐于接受这样的安排，因为核心企业依托自身的资信水平与银行协议的融资条款，往往要比成员企业的分散融资条款更加优惠。

与此同时，出于对链条成员经营状况实时掌控的需要，核心企业会要求上下游在与自己交易的背景下，排他性地使用供应链金融主办银行的授信。这样，链条内部的信用体制将约束上下游企业与其他银行的业务关系，从而有效提升授信银行对客户的网络性绑定和拓展能力。

从2010年线上供应链系统逐步成熟化以来，深发展以咨询顾问及代理委托、现金管理等其他为代表的手续费收入呈现出高速增长趋势。瑞银证券预计，未来三年，在两行整合之后咨询顾问、现金管理及代理委托业务手续费将保持年均65%的增长率，手续费及佣金收入年均增长率在40%左右。

核心竞争力增强

目前，各家银行都把贸易金融业务作为重点发展的业务之一，因此在这一领域竞争激烈，显然，如果不继续改革和创新，深发展的贸易融资业务竞争力将面临严峻的挑战。

相比其他与深发展竞争的大银行来说，深发展的贸易融资业务已经逐步进入升华阶段。线上供应链金融的成熟化会为公司客户和服务的网络化拓展提供有力平台，并将进一步巩固公司贸融业务“快、宜、全”的服务特点，这将成为客户开拓的核心竞争力和进入壁垒。

对于深发展来说，贸易融资的集中运营平台、流程化运营以及业务的自动化形成以后，业务的运作成本将进一步降低，这意味着银行服务的竞争实力得到进一步提升。另一方面，国内大部分贸易融资业务银行由于还处于发展初级阶段，金融服务关系建立在双边关系基础之上，这使得银行开发和维护客户的成本很高。在与核心企业以及上下游供销、物流功能对接的“线上供应链”系统一旦全部完成之后，将有助于深发展与企业建立起多边谈判体制和内在约束机制，从而有效降低客户单位开发和维护成本，客户额流失率也大大降低。从客户方面来说，系统与核心企业及其上下游企业等实现系统对接和数据交互，使得众多业务能够在IT系统中得以打通，从而大幅节省企业在完成电子银行及网上所花费的服务时间以及去柜面花费的服务费用。

市场环境的变化倒逼深发展贸易融资业务转型。平深整合后，深发展的贸易融资业务不局限在单单授信规模的增长上，以“供应链金融”为核心的贸易融资业务在客户的拓展和服务上拥有多元化的优势，深发展将立足于客户维系和综合产品拓展，将贸融业务从传统的资产业务向中间业务的收益增长链延伸。

借助平安集团的客户和渠道优势，深发展的贸易融资的核心竞争力在于供应链上下游的开拓，即渠道和客户网络资源的整合；而客户的核心需求，则源于贸易融资企业所提供服务的经济性、即时性及全面性。攻克核心企业，产业链全打通，提供全面服务，为全供应链企业提供一揽子的综合金融解决方案。