“两行的整合正在加快推进，但何时完成整合，现在还不好预测，但我们希望它越快越好。”深发展行长理查德在收购平安银行时表示：“但基于交叉销售优势的综合金融战略已经深入我们员工的思维和行动中。”

　　6月28日，深发展收购平安银行正式获得批准，至此，“平深恋

　　”完成了所需的所有监管审批。“准生证”有了，但“平深恋”到底能诞生一个什么样的“婴儿”成为业内备受关注的问题。目前，深发展已提出了新的战略，将重点推进中小企业业务、小微金融业务和零售业务及整体综合金融服务的市场领先地位，实现对客户群的一揽子金融服务。

　　万亿资产新挑战

　　根据此前公告，深发展计划下阶段采取包括但不限于吸收合并平安银行等方式最终实现“两行整合”。两行整合后，按照2011年第一季度两行财务报告，新银行的总资产超过1万亿元，营业网点增至369家，信用卡超过1000万张；根据备考财务报告，2011年两行合并后净利润预计达95亿元以上。

　　深发展内部人士透露，深发展与中国平安的重组整合将使得深发展从此进入到一个崭新的发展阶段。整合将有效实现两行优势互补，拓宽网点布局，充分发挥协同效应和集约资源效应。整合后银行还将更好地融入中国平安国际领先的一站式金融服务平台，实现业务的集中化管理，通过不断提升客户体验和提供更广泛的金融服务巩固自身的综合竞争力。

　　日前，兴业证券发布报告认为，深发展的盈利能力在于平安银行整合后将会有很大的变化，非利息收入在坐拥更大的金融平台后，会获得新的发展机遇，而平安集团丰富的客户资源及其多样化的金融服务需求也必然会提升深发展在价值链中的议价能力。深发展与平安集团将在网点渠道、客户共享、产品销售以及后台支持等方面具有良好的整合空间，在平安集团打造综合化金融平台的愿景下，作为银行平台的深发展必然将获得巨大的资源支持。

　　在非利息收入方面，深发展由于前期资本充足率的限制使得渠道设置和新型业务申报都受到了限制。在引入平安集团这一强有力的股东后，公司非利息收入增长的平台和手段都有了质的提升。作为商业银行非利息收入中最为重要的代理手续费收入和投行及财务顾问费收入，在深发展未来的整合过程中必将获得集团平台的全力支持。

　　双引擎并重

　　深发展行长理查德认为，对于深发展来说，主要有两个增长引擎：第一就是公司银行业务，会着重发展贸易融资业务，现在深发展有一定优势，未来深发展会决定在贸易融资做更多投入，更好地发展，稳定地以贸易融资作为公司银行业务发展的核心，进一步利用贸易融资平台，向周围辐射，做更多的中型企业客户；第二是零售业务，零售银行的发展方向是加强与平安集团的合作，未来深发展的定位是集团的综合金融平台的一部分，平安集团旗下的零售客户超过6000万，对于银行而言，如果能鼓励这些客户来银行做业务，潜力巨大。

　　2011年第一季度报告显示，深发展公司银行业务重点关注拓宽贸易融资新领域、提升公司电子化业务、提升小额存款客户、贷款均衡增长和优化贷款结构等方面。

　　而信用卡业务就是平深整合后的重点业务之一。目前，平安银行信用卡业务占比和总盘子都比较大，深发展近来在信用卡业务做得也比较成功，未来两行合并后，信用卡业务也会合并，将成为银行的一大亮点，而最关键的是利用信用卡作为平台对接平安集团的零售客户和银行的零售业务。未来深发展会给客户提供全方位的服务，有望把这两块业务做得越来越好，得到市场认可。

　　“大深发展”的特色将凸显

　　众所周知，中国银行业的同质化竞争比较突出，尤其是中国的中型银行相似性非常大，银行未来若要有很好的发展，就需要进行清晰的差异化定位。

　　据悉，平深整合按照以下原则进行。第一，以顾客为中心；第二，合并过程中要保持好风险的管控和对客户的服务，保持稳定性。

　　而整合后的银行能否提高效率，就成为客户和监管部门关注的首要问题。一般来说，机构的整合主要是三大块的整合，第一块是政策层面、产品层面、流程层面、定价等的整合，这个过程肯定是选最好的保留；第二块是IT系统的整合，这块需要花费最久的时间，因为银行有很多的系统，一旦决定未来的系统是怎样的，就要按照目标状况去进行系统转换；第三块是文化的整合，就是让每个人觉得大家是一体的。

　　深发展行长理查德认为，平深整合后，实际上效率就可以得到提升，比如信用卡业务，现在两行信用卡量分别有500万张，有两套系统，合并后就只需要一套，如果以恰当的方式进行整合，毫无疑问可以提高效率、降低单位成本。

　　长江证券发布报告认为，两家银行整合后具有协同效应。网点增加，且部分网点存在区域互补；后台及技术服务平台整合有利于降低整体费用成本；有助于改善深发展的零售业务，尤其是信用卡业务水平；强化与平安集团的联系，有助于更好实现交叉销售的推广，发挥大金融平台的协同作用。平深整合后，深发展整体经营实力和抗风险能力大大增强。同时，平安集团在成为深发展控股股东后，在资本和业务方面将会给予更大支持，交叉销售将会进一步提升公司业绩。