对企业而言，这是一个微利时代。

如果说，2009年是大浪淘沙的一年，那么，2010年，中国企业面对的挑战则更为艰巨，既要面对全球经济复苏的机遇，又要适应国家政府对出口结构转型升级的考验。已经发生的这一切看似很难用数值来衡量预测，但是，发展趋势却如琵琶半遮，已经可以窥一斑而知全豹。

“金融危机以来，从各级政府部门到企业，大家都不约而同将经济转型、产业转型和结构转型提到一个相当的战略高度。这种不约而同的共鸣，是因为如果不转型，而仅仅依靠国内人力成本优势，我们‘世界工厂’的地位可能很快被其他国家所取代；如果不转型，我们将一直处于‘8亿件衬衫换一架波音飞机’的处境，面临的贸易摩擦也会日益剧烈。”上海浦东发展银行公司投资银行总部副总经理杨斌如是说。

银企携手克时艰，锐意进取助企业谋发展，浦东发展银行与企业合力共进，在转型之路上力争双赢，可谓是战果喜人：2010年上半年，浦东发展银行税后实现了归属于上市公司股东的净利润90.81亿元，同比增加23亿元，增长33.92%。基本每股收益0.79元，较去年同期增长20.2%。

业务开展与国家政策积极配合

九月的南方，有台风觊觎。但企业的发展不可能因为一个酝酿中的热带风球而停止步伐，正如同曾经的金融风暴无法扼杀我们对未来的憧憬一样。在拉响防风警报的同时，对经济的监控调整政策也陆续出台。上海市政府在日前发布了《关于加强金融服务促进上海经济转型和结构调整的若干意见》，进一步指出要继续发展银行贸易融资业务。

“贸易金融业务既是商业银行经营中十分重要的一个业务板块，又是各商业银行竞相实施金融创新的试验田。而且，由于贸易金融与企业各经营、贸易环节紧密相关，贸易金融业务的活跃程度一定程度上体现了一国一地的企业个体和经济整体的生机活力。因此，大力发展贸易金融业务也正是目前我国各商业银行面临的重要课题。”杨斌介绍说。

开源解渴。为帮助中小企业成长，浦东发展银行通过对企业预付、存货或应收等资产及其产生的收入进行控制后提供融资，有效的降低了中小企业的融资门槛，极大地满足高新技术型中小企业的融资需求，并通过扶植个体企业的实力，帮助产业迅速升级。

贸易金融的发展，需要与物流、保险和担保等第三方机构开展有效的合作。

杨斌认为，通过专业的保险和担保服务，可以形成风险分担机制，而通过物流的监管与信息互动，则可以形成货权监控和贸易过程管理机制。资金实力与客户资源和融资渠道相结合，既可以扩宽客户渠道，也延伸了服务范围，实现了相互价值的发现，并最终获得多方共赢。

为了有效解决第三产业企业融资难问题，浦东发展银行积极进行贸易金融的创新。将债权质押的范围扩大化，通过依托于品牌商标、专利技术、知识产权等无形资产的质押实现这类企业的融资需求，助力第三产业快速发展需求。

“由于我国各地区间经济差异巨大，企业往往面临交易信息不对等、买方信用风险等问题。运用国内信用证、国内保理和信用保险融资等贸易金融产品消除企业间交易障碍，减低交易成本，进而达到优化配置的目的。”杨斌介绍。

着力于各类贸易金融业务的开展与金融产品的创新，积极配合国家产业结构调整战略方针，银行与企业携手共进，力争双赢。

企业投资与银行发展携手共进

“有人说：在如今的世界，成为一个跨国企业已经不是一种选择，而是一种必须。对于中国企业而言，通过全球化经营，可快速得到我们想要的品牌、技术、市场、人才或是营销渠道。中国企业需要正确把握历史的机遇。”杨斌说。

中国企业若想取得更大的发展，跨国经营是增强资源合理配置能力的有效方法，尤其是在自然资源与人力资源的合理调整方面。

“国际金融危机的爆发使欧美发达国家经济和企业遭受重挫，资源价格回落，企业估计回归合理水平，出现了大量的潜在并购资源。这正好给我国企业创造了进入发达国家市场的良好契机”杨斌分析，“在具有比较优势的劳动密集型产业中，尤其在轻纺、电器、机电等领域，部分中国企业已经积累了较为雄厚的资本和国际竞争力，已经具有较强的走出去能力，可以考虑将这类产业转移到国外。而伴随人民币跨境贸易的不断发展和深化，可靠和稳定的人民币汇价及其广泛的结算网络，也成为中国企业实施其全球化战略的良好保障。”

但是，中国企业“走出去”，一路并不简单，出口企业在海外投资经营中，不仅需要具备高效的资源整合能力，也要兼顾不同市场的诉求，同时要解决管理难题，才能真正发挥合力，有效规避投资决策、财务管理、经营市场、贸易纠纷、政治、融资以及子公司及关联公司的控制等各方面的风险。

“我们的离岸银行业务从2002年开始起步，借助于中国企业‘走出去’的浪潮，我们以为中资企业‘走出去’提供跨境跟随服务作为离岸银行业务的主要经营目标，依托遍布全国的经营网络，倾力打造可以同时为客户提供境内和海外金融服务的跨境银行服务平台，通过不断开展产品与服务创新，为支持中资企业‘走出去’发展提供金融服务便利，设计推出了一系列离岸金融服务解决方案，包括离岸银行账户服务、离岸网上银行服务、离岸贸易结算融资服务、离岸贷款融资服务、离在岸联动融资服务、离岸保函担保服务和离岸避险理财服务等。”杨斌说，“同时，我们的投资银行金融产品，也为在海外投资经营的企业提供包括跨境并购财务顾问、国内外上市财务顾问、PE综合金融服务和账户托管等专属服务。”

银行为企业解决了开拓国际市场的后续难题，企业则借力金融业务，进一步推进市场业务发展。

关注企业诉求，推进产品创新

“在这个微利时代，我们一直关注着出口企业的诉求，并配套或开发相应的贸易金融产品。”银行的主要工作之一，便是积极解决企业的金融难题。

杨斌认为，面对起伏不定的汇率波动，出口企业利润随之波动，若不作有效管理，微利随时将可能变为负利。而使用出口保理、追索权出口信用证融资、福费廷等产品，既可有效解决企业的融资压力，又能有效规避汇率风险。

“同时，我们推出了网上贸易服务，拓展了银行服务的渠道，开通网上单证、网上汇款、网上结售汇、网上保理、银企直连、B2B支付、B2B融资等电子银行服务，拉近了银企距离，提高的银行和企业的内部运作效率，将银行的网络、客户的网络、供应链有效地整合，发挥贸易和金融的协同效应。借助现代网络和通讯技术开发的电子渠道类产品，我们实现了足不出户便可享受全面服务，高效进行企业经营与管理，这些都进一步加速和助力中国出口企业的转型，并催生了适应新经济模式下的新兴产业和商业模式。”杨斌说。

2010年，浦东发展银行进一步整合内资源，力推人民币跨境收支业务，在境外积极建立清算渠道，为境内外企业提供金融服务，并优化了内部流程，强力打造人民币跨境收支业务的服务品牌优势。

微利时代，企业为生存不断谋求市场扩张。对于银行而言，则开始采取一种更为积极的心态参与创新，谋求发展。