2009年9月11日，中国轮胎出口行业的“9·11”。这一天，美国轮胎“特保案”为期三年的惩罚性关税最终 定下，第一年为35%，第二年为30%，第三年为25%。靴子落地、核弹引爆，面对轮胎“特保案”的巨大冲击，山东玲珑集团开始绝地反击

就 在轮胎“9·11”后的第二周，山东玲珑集团以大手笔、大气魄同时开工建设集环保轮胎、雪地轮胎、超低断面高性能轿车轮胎，以及高端SUV轮胎等五大项 目，年产1200万套高性能轿车子午线轮胎，项目总投资高达40多亿元，掀起了新一轮发展高潮，成为突破贸易壁垒、抗衡特保制裁的开山利器。

创 造硬实力

打铁尚需自身硬。

对待“特保案”，玲珑集团有清醒的认识和充分的自信。近几年来，玲珑集团每年保持30%以上的发展 速度，具备了很强的市场驾驭能力和风险控制能力。

抢占全球市场的制高点，成为玲珑集团积极应对“特保案”的推手。该集团在北美、北京等地建 设了三大研发平台，始终跟踪世界轮胎的前沿技术，保持出口产品的性价比优势。玲珑轮胎—哈工大研发中心，是国内第一家通过国家级认可的实验室，各种检测设 备价值4亿多元，形成了立足企业、辐射全国、面向全球的开放式技术创新体系，研发能力居行业首位。低滚动阻力轮胎、雪地轮胎、环保轮胎、跑气保用轮胎的研 发，达到世界领先水平。

截至目前，特别是美国轮胎“特保案”以来，玲珑集团取得了中国、美国和澳大利亚等200多项专利，十大系列2000 多个规格品种，分别通过了美国DOT和欧洲ECE以及CCC强制认证，质量管理体系通过QS9000、VDA6.1和GB/T19001.ISO9001 体系认证；多系列等产品成为欧美市场的热销品种，高端子午胎产品出口比例达到80%，整个出口体系中90%以上为自有品牌。

特别是针对美国 和欧洲市场，玲珑集团定期开展市场调研活动，掌握竞争对手和世界轮胎巨头的研发动态，时刻保持胜算在手。

渠道制胜术

“特保 案”以来，玲珑集团出现了产销两旺的新局面。

国内客户纷纷要求增加订单，帮助转移国际市场的销售压力；而国际市场上美国以外的客户也主动增 加玲珑产品的采购量。同时，美国前六大客户也纷纷表示保持正常的业务合作。去年10月份，就在“特保案”刚刚通过之际，玲珑集团在美国市场的订单60%保 持正常发货。

玲珑集团营建顺畅的供应链和产销渠道，在此次应对“特保案”中发挥了至关重要的作用。

近年来，玲珑集团坚持以轮 胎为主业，主辅并举，多元发展、相互促进的原则，涵盖轮胎制造、化工原料、装备制造、建筑建材等各大行业领域，下属企业20多家。在快速发展壮大轮胎主业 的同时，集团不断拉长上下游产业链条，形成了以轮胎主业为核心的优势产业集群。

在国际市场的营销渠道方面，玲珑集团积极培育一批年营销额超 2000万美元的重要客户和超5000万美元的大客户，在全世界160多个国家和地区建立了稳固的营销网络，渠道的稳定性和客户质量在民族品牌中首屈一 指。

“特保案”以来，集团总经理王锋带领团队，紧锣密鼓进行生产、产品、销售三大结构的调整，并积极与美国经销商沟通，暂停执行所有已签订 合同，规避经销商风险，涉案产品尽量调整到其他市场销售。王锋设身处地的为经销商着想，赢得了客户的情感共鸣，美国60%的经销商当即表示，玲珑的订单正 常执行，有许多经销商更是把曾经放在其他企业的订单转向玲珑。就在“特保案”实施的2009年当年，玲珑集团外销保持平稳发展，实现出口创汇6亿多美元。

通 关保税牌

美国轮胎“特保案”造成了国际市场橡胶等原材料价格大幅度回落，一定程度上给轮胎制造企业生产带来了机遇。

为帮助企 业应对“特保案”，龙口海关先后多次深入企业开展工作调研，指导玲珑集团申请设立自用型保税仓库。由于保税仓库实行“境内关外”运作方式，这给玲珑集团应 对轮胎“特保案”增加了更多空间。玲珑集团借机大量进口橡胶等原材料，有效缓解进口缴纳税款压力，去年年底以来橡胶价格大幅度涨至3100美元/吨，仅此 保税物流一项就为企业节约资金8000余万元。

2009年，龙口海关作为全国首批出口分类通关改革试点海关之一，立刻选择在玲珑集团开展分 类通关作业改革试点，运用风险管理、企业分类管理等现代化管理理念和先进的技术手段，将高风险货物和低风险货物的报关单证分类审核。海关作业方式向“电子 自动为主、重点审核”转变，通关现场平均通关时间缩短为6.6分钟，较改革前的37.2分钟缩短了20.6分钟，通关效率提高82.26％，提高了玲珑集 团的市场反应速度和国际竞争能力。龙口海关还将玲珑集团确定为“无纸通关，单证自存”试点企业，从申报到通关，实现全程无纸化，目前，玲珑集团已有95％ 的报关单采用这一方式通关，极大地缩减了企业人员、资金和时间投入。

为支持玲珑集团应对美国轮胎“特保案”，龙口海关还积极支持玲珑集团成 立招远市玲珑报关有限公司，便于企业就地开展报关业务，同时增设报关单预录入分部，为企业提供预录入服务，仅此一项每年就减少企业报关成本和往返海关费用 300余万元，减轻了美国轮胎“特保案”给企业造成的压力。

经过“特保案”的锤炼，玲珑集团的海外市场占据了整个轮胎产销的60%以上，产 品结构也形成了以高端产品为主的优势竞争局面。今年前5个月，出口创汇在上一年的基础上大幅增长了46%。