出口的新世界
这是否意味着曾经红火的中国外贸市场开始走向衰落？要知道，根据商务部的统 计，在中国的GDP中，2007年的外贸依存度为66.2%，2008年约为60.2%，外贸市场的下滑，还会直接对经济增长产生负面影响。尽管所有观察 人士都不否认这一事实，但在另外一群人眼中，这却是新一轮机会的开始。
就在靠传统渠道出口的中国企业为订单发愁时，另一些企业却逆势不 断开辟海外市场——比如浙江义乌的一些儿童用品公司从今年2月以来，海外订单数量就不断上升，除了欧美这些“老市场”之外，新兴国家市场，如阿联酋、阿尔 及利亚、埃及、伊朗也都有客户增加；再如身处内地的河南黎明路桥重工有限公司，最初只是专注国内市场，但是在最近两年，产品已经销售到欧美、中东、东南 亚、澳大利亚、加拿大、俄罗斯等国家和地区，出口创汇每年达980万美元，预计2009年还会继续增长。
这些企业尽管地域不同且身处不 同行业，但它们能逆势增长都有一个共同原因，即在新的经济环境下，充分利用网络渠道资源，而减少对海外代理商、展销会等这样传统渠道和销售方式的依赖。浙 江义乌的一家儿童用品公司自从1997年就开展电子商务，2007年8月份又新招聘了10多个网络营销员，专门针对海外客户，寻找全球各个地方的客户。而 河南黎明路桥重工有限公司专门进行网络营销的电子商务部，达40多人，这个数字在五年前仅为2人。
其实如果暂时抛开出口整体下滑带来的不利影响，看看实际海外客户的需求，就能发现尽管传统渠道开始萎缩，但网络渠道却日渐兴盛。“在美国，90％的工业采购商习惯于网络采购的形式，这种趋势正迅速席卷全球。通过互联网平台获取详细的产品和服务信息以及优质的供应商正成为全球采购商迫切需求。”中国电子信息产业发展研究院副院长罗文说。
毫无疑问，相比传统的海外渠道，网络平台带来的优势不言而喻。尤其是，在中国出口的主力军有相当部分是中小企业的情况下，网络销售平台的长处就更加显而 易见。一般而言，中国的中小企业往往缺乏核心技术、风险管理差、收入来源单一，且严重依赖少数几个关键客户，一旦海外客户的订单取消，就会立刻陷入困境。 而且在现在的经济形势下，如果坚持走传统的海外销售渠道，尽管国家已经开始降低关税，但还是会遇到手续繁杂，或者资质不够等诸多问题。再加上原材料的成本 上升，利润空间也会进一步摊薄。
而在网络平台上，首先带来的是成本的降低，显而易见的事实是，中国的卖家不用花费资金参加各种海外展销 会来推广自己的产品，而只需要加入各个网络销售的平台就能进去全球性的销售网络。其次卖家会接触到更多的潜在采购机会。事实上，越来越多的迹象表明，尽管 欧美等成熟市场的需求在下降，但并不意味着所有机会都已经丧失。在GoogleInsights上的统计表明，在美国“批发”（wholesale）一词 的搜索量近几年呈现明显的下降趋势，但是“中国批发”（chinawholesale）搜索仍然呈现稳步上升的趋势，这也意味着，在美国本土，用传统方式 在线上，美国为首的发达国家对中国商品的依赖性并没有减弱。
因此对那些依然以出口为主业的企业，尤其是中小企业而言，不妨考虑未来的多向选择：在传统渠道之外，建立网络营销部门，积极和各类网络平台合作，利用更多的机会推销自己的产品，做到利润最大化。
而在市场上也已经不乏这样的服务商在为中小企业提供服务。比如谷歌，在中国推出“出口易”的服务后，利用全球性的网络资源和关键词搜索，能帮助把一些诸如文身的机器、吸顶灯这些看似偏门的中国制造产品，卖到南美洲的一些传统视野之外的市场；而对中国企业来说早已耳熟的阿里巴巴，也在不断升级产品。去年年底，阿里巴巴进行了成立9年来首次调整产品结构。将面向外贸的产品中国供应商升级为“全球宝”，在增加功能的基础上售价维持不变，同时打造的新产品“出口通”，定价19800元，其服务的范围将普及到更多更小的中小企业。
根据阿里巴巴委托相关机构调研的结果显示，在目前全球经济不景气的情况下，超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万~5万元人民币之间。阿里巴巴上市的 “出口通”，即是为了满足更广泛的市场而推出的一款产品。“一两个人的初创型外贸企业现在都可以选择出口通这一产品。”阿里巴巴CEO卫哲表示，出口通服 务的客户范围更广泛，同时也更适合现在国际贸易小订单、定制化的特点。为此阿里巴巴进行大量的准备工作，单就此项产品而言，从立项到推出就经历了将近半年 时间。卫哲预计，由于经济形势不好，全球宝的升势可能相对变缓，而未来新加入的付费会员绝大部分将使用出口通。
另外一些新型的出口贸易型网站，也显示了在经济不景气时的活力，比如敦煌网，这家第二代B2B在线交易平台的开拓者成立4年来已经成功地聚集了遍布全球230多个国家的140万个买家，年平均增长率达到了惊人的25.6倍，2008年一年的采购额接近14亿元人民币。
不难看出，尽管全球经济下滑给中国企业出口带来不少负面影响，但是这并不等于机会之窗已经关闭，利用网络平台扩张海外市场，已经成为有效的解决方案之一。正如阿里巴巴董事局主席所说：“别人沮丧时看到希望，危机才是重新洗牌机会。”
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