着力做大做强金融市场业务，以实施创新驱动战略为引领，以强化业务产品创新为抓手，切实抓好富余资金运用

　　当前，随着经济发展增速持续放缓、实体经济融资需求下降，银行信贷业务面临收缩，如何有效利用富余资金显得尤为必要和迫切。近年来，河南省郑州市市郊联社着力做大做强金融市场业务，以实施创新驱动战略为引领，以强化业务产品创新为抓手，切实抓好富余资金运用，实现了盈余额持续增加、盈余面不断扩大、盈利水平连年迈上新台阶。

　　精细化管理，建立金融市场业务新机制

　　郑州市市郊联社秉承精细化管理理念，坚持以市场变化为导向，进一步细化工作岗位，严格落实岗位职责，以债券投资业务为核心，对金融市场业务进行了整合优化升级，形成了以投资交易、资产管理、同业理财及咨询服务为支撑的新格局，设立了投资交易中心、资产管理中心、金融同业中心和投资银行中心四个二级中心，大大提高了市场交易能力，把金融市场部真正打造成了交易型机构。

　　为有效地满足资金营运业务“短、频、快”的需求，通过深入学习、梳理完善相关规章制度，制定出一套既符合监管政策又与交易对手有效衔接的操作规范，缩短了决策半径，提高了决策效率。同时，建立了学习培训机制、新产品研发机制及从业人员绩效考评机制，在提高工作效率的同时，充分调动了员工的业务创新热情。

　　精细化管理理念为开展金融市场业务赢得了良好口碑。目前，郑州市市郊联社已进入国开行、工商银行、农业银行、邮储银行等机构的授信名单，与300余家交易机构建立了良好的合作伙伴关系。

　　郑州市市郊联社精心挑选思想觉悟高、专业知识精、学习能力强的员工，充实资金营运队伍，采取“引进来，走出去”策略，制订系统的培训计划，积极参加行业内举办的各种业务沙龙交流会，利用同业交流的机会向先进银行学习经验做法，并与专业资金营运团队达成战略联盟，对工作人员进行业务指导，帮助其快速成长。

　　目前，金融市场部有工作人员13人，学历构成为6名硕士、7名本科，大多数毕业于知名院校，有的长期从事金融市场业务，多名员工已通过注册会计师、理财规划师、高级理财规划师、英语专业八级、精算师、中级经济师等认证考试，理论基础扎实，实战经验丰富。

　　勇于创新，丰富金融市场业务新品种

　　扎实开展理财业务。当前，以理财为代表的资产管理业务、大额存单和结算性沉淀资金等，成为银行业的主要资金来源。面对严峻的金融市场竞争形势，郑州市市郊联社组织相关人员深入探索开展理财业务。对人民银行、银监会、中央结算公司等机构印发的相关制度进行系统学习，经草拟、讨论、修改、完善，制定出了一套切合实际的制度流程;全力配合省联社做好理财系统测试、上线运行的各项工作，并根据业务发展需要及时反馈需求;积极与中债公司、外汇交易中心等多家机构洽谈理财管理系统事宜;主动学习同业机构根据理财资金匹配拟投资产收益的经验。2015年8月21日，郑州市市郊联社成功推出的首期理财产品——金燕财富系列和金燕共赢系列，开创了全省农信社理财业务先河。截至2016年11月末，联社已累计发行金燕财富系列理财产品113期，金额34.6亿元;发行金燕共赢系列理财产品51期，金额80.6亿元。

　　扎实开展同业存单业务。随着利率市场化的深入推进，同业存单作为主动负债管理的重要工具，对于改善银行同业负债结构、增强主动管理流动性风险能力，发挥了巨大作用。郑州市市郊联社根据业务发展需要，积极争取同业存单发行资格。多次与主体信用评级公司联系，认真准备大量基础材料，通过上下联动、多方努力，获得了中诚信国际信用评级有限公司“主体信用等级AA-”评定;加速推进同业存单发行计划备案、上海清算所开户等一系列准备工作，为发行同业存单奠定基础。2016年2月18日，郑州市市郊联社在全国银行间市场成功发行了首期同业存单，发行规模5亿元。截至2016年11月末，已累计发行同业存单29亿元。

　　扎实开展大额存单业务。为进一步提高主动负债能力，郑州市市郊联社积极参与利率市场化产品创新，提高市场竞争能力，在获得市场利率定价自律机制基础成员资格的基础上，积极推进大额存单发行计划备案、上海清算所与外汇交易中心业务数据报备等各项准备工作，全程参与省联社大额存单系统需求讨论及系统测试工作。经过努力，于2016年11月22日成功推出首期大额存单，金额1000万元。

　　研判形势，塑造金融市场业务新思维

　　近年来，金融市场竞争日益白热化，传统经营模式已经不能满足业务发展需要，根据市场环境变化，适时调整投资策略刻不容缓。郑州市市郊联社按照“调结构、加杠杆、做波段”的总体思路，将内部投资策略研讨会与外部同业交流培训相结合，定期进行市场形势分析，调整投资策略，优化资产结构，着力提高收益。

　　一是加强对经济走势的研判分析，重点对资金面、基本面及政策面等影响因素进行深入分析，全面了解相关经济指标及国家宏观调控政策，精准把握业务开展的大方向，并确保操作层面不偏离轨道。二是优化资产配置结构，加大力度配置收益高的长期限债券，拉长资产配置久期;坚持标准化资产配置，在进一步降低信用风险的同时，着力提高持有债券账面浮盈率。三是适当提高杠杆比例，在相关制度框架内及严控风险的前提下，通过融入低成本资金，在市场上配置较高收益资产来获取期限利差收入。四是加大波段操作规模，根据市场变化形势，改变过去债券持有到期获取票息的做法，抓住趋势性过程中的波动因素，尽最大可能来赚取差价。五是巧买同业理财产品，尤其是在收益率较高时期，加大购买同业理财产品的力度，并积极开展资产管理业务，有效拓展收入途径。

(作者:河南省郑州市市郊联社理事长董金泉,来源:《中国农村金融》2017年第1期)