今年以来，工行江苏连云港朝阳路支行始终把中间业务放到重点发展的位置上，作为一项重要的关键指标来抓。为推进中间业务健康快速发展，支行把准“五个脉点”，拓展增收创效空间，努力做大做强中间业务，取得了显著的成效。截止2008年11月30日，支行实现中间业务收入259.75万元，其中顾问担保费108.74万元、电子银行费2.25万元、代理寿险收入1.36万元、个人房贷保险收入0.69万元、个金业务收入8.57万元、银行卡业务收入4.22万元、国际业务收入44.71万元、会计结算业务收入8.95万元。

　　 一、以传统结算类中间业务收入切入点，提升结算中间业务收入水平。为全面提升结算中间业务收入水平，支行依托传统结算业务市场，不断强化产品营销，扩大收入渠道，进一步提升结算中间业务收入水平。截止2008年11月30日，该行实现人民币结算收入19万元，灵通卡业务收入10.29万元。

　　 二、以资产业务为支点，优化中间业务收入结构。支行积极营销，大力发展资产业务，以资产业务来带动中间业务收入的发展。今年以来，通过资产业务，共实现中间业务收入184.8万元，其中授信承诺费32万元，融资顾问收入100万元，现金管理收入13.3万元,电子银行费5万元，对公理财收入1.5万元。

　　 三、以代理业务为卖点，积极营销理财产品。今年以来，由于国家多次下调存款利率，支行把发展理财业务，作为调整网点收入结构，提高市场竞争能力的重要手段，注重实施“以产品定客户”的营销战略，积极营销我行理财产品，稳步扩充中间收入总量。其次积极营销贷款企业的其他财产保险和人寿保险也由工行来代理。通过营销，2008年，支行为江苏阳光晶源科技有限公司代理财产保险和人寿保险15多万元。

　　 四、以新兴业务为增长点，推动中间业务收入的发展。为了进一步增加中间业务收入，支行不断强化新产品营销，以发展新产品、新业务为动力，大力拓展新兴业务市场，扩大收入渠道，构建多元化的中间业务收入结构，积极采取多种措施，来提高中间业务收入水平。在营销过程中，该行能对中间业务收入科目进行认真分析，重点对能推动中间业务收入，且见效快的新兴业务进行研究，对照辖内客户，进行分析，寻找合作机会，进行有目的营销。如通过对江苏阳光晶源科技有限公司办理外汇理财宝业务，除了带动国际业务收入外，还一次性收取贸易融资安排费34.44万元；通过办理国内信用证项下卖方融资业务一次性收取手续费3万元。

　　 五、以考核激励为重点，健全中间业务管理机制。为了真正把中间业务工作落到实处，支行在年初就将中间业务收入目标进行细化和分解。将各项任务从上到下层层分解落实到每一个员工和每一个具体的科目上，使中间业务工作真正有目标可抓，做到有的放矢。同时，加大中间业务考核激励力度，加大中间业务各项指标在经营绩效考核中挂钩比重，让考核奖励落实到项目、落实到人，奖励对中间业务发展做出贡献的员工，让员工得到实惠，从而调动全体员工的积极性，促进全行中间业务快速发展。