一是统一认识，转变观念。大力推动国内贸易融资业务发展是我行的一项战略决策，对于优化我行信贷资产结构、改造传统流动资金贷款、开拓新的信贷市场具有重要意义。为了推动国内贸易融资业务发展，营业部要求各支行要积极转变经营观念，尽快组织信贷人员认真学习国内贸易融资业务的各项规定和管理办法，熟练掌握国内贸易融资产品、政策和业务流程，为全面开展国内贸易融资业务奠定基础。

　　二是加大流动资金贷款向国内贸易融资转化力度。营业部要求全行要将推进国内贸易融资业务发展与流动资金贷款改造工作结合起来，加大国内贸易融资业务对传统流动资金贷款的替代力度。今后新增流动资金贷款规模主要用于办理发展流动资金贷款贸易融资；一般客户的非专项授信额度要优先用于办理贸易融资，且存量流动资金贷款到期后应有20%-30%转化为贸易融资；对退出类客户可通过办理贸易融资业务逐步降低风险、择机退出。

　　三是调整、完善信贷政策，鼓励发展小企业国内贸易融资。营业部提出对仅办理贸易融资业务的中小企业，贸易融资债项授信可临时超过小企业单户融资最高限额，待业务结清后仍需受单户融资最高限额控制。为小企业办理对核心企业的应收账款为还款来源的国内贸易融资业务时，可不受小企业信贷业务整顿、停牌限制。以信用方式为小企业办理国内保理业务时，可在CM2002系统中必照应收帐款质押方式录入、占用授信额度。

　　四是要全面贯彻落实总行推进国内贸易融资业务发展的工作要求。营业部要求各支行立即组织对辖内企业逐户调查摸底，对基本符合我行办理国内贸易融资业务的企业，列出企业名单。各支行要本着先易后难、先省内后省外的原则，根据辖区的业务特点，在全面调查的基础上，尽快制定具体办理国内贸易融资产品方案。金城、城关、东岗、七里河、西固五家支行选出3户企业，制定具体办理国内贸易融资产品方案；广场、安宁、八一、汇通四家支行选出2户企业，制定具体办理国内贸易融资产品方案；永登、红古两家支行选出1户企业，制定具体办理国内贸易融资产品方案。

　　五是营业部将召开“国内贸易融资业务专题会议”，讨论各支行制定的国内贸易融资产品方案；研究推动我行国内贸易融资业务发展有关问题。

　　六是加强国内贸易融资业务专业培训。为配合国内贸易融资业务的推动，营业部近期举办了一期国内贸易融资业务培训班，对各支行有关客户经理进行了为期一天的培训，为该行国内贸易融资业务的开展奠定了良好基础。