奥奔妮？一个陌生的名字。不过，花花公子、梦特娇这些名字你应该熟悉。这些我们已熟悉的国外品牌服饰正在由浙江奥奔妮服饰 (集团)有限公司代工生产，此前这些品牌的代工工厂都在广东。

　　“珠三角的订单正在向长三角回流，主要是劳动密集型行业，温州很多家外贸服装企业都接到了这样的单子。”温州市服装商会会长、奥奔妮董事长郑晨爱对本报说。

　　温州前些日子举办过各行业协会的讨论会，订单内流的现象大家都有一些反馈。“不止是服装和鞋业有这种情况，其他一些劳动密集型的行业，也都出现了类似的现象。而且接到这种订单的也不止是温州、台州、杭州，整个长三角地区都有。”温州市经济贸易委员会的副主任周启政说。

　　对于温州，这无异于冬季里的一股暖流。

　　暖流

　　随着全球经济下滑，作为外向型经济的代表，温州状况一直引人关注。一度盛传，今年以来温州30万家中小企业近20%停工、半停工和倒闭。甚至被断章取义说成是“20%倒闭、大面积倒闭”，引起了全国注目。

　　但现在情况有些不一样了。

　　奥奔妮的工人在加班加点争取完成新一轮的订单任务，而这批订单是他们仔细筛选后的。

　　在奥奔妮的服装流水线生产车间，工人们麻利地处理着自己手里的那道工序，一摞摞的贴牌服装等待着质检。工人们对本报说，10月份以来，他们手中的活儿就一直源源不断，跟去年一样忙。

　　据了解，奥奔妮今年接到珠三角转过来的单子占自己总订单量的30%左右。

　　郑晨爱介绍，奥奔妮1990年创建，现有700多名工人，主要生产男装西服和休闲服，属于内贸、外贸复合型服装企业，外贸加工生产占到40%左右。

　　不过，郑晨爱也承认，“订单的总量上也没有大幅度的增长，基本和去年公司订单总量持平，毕竟欧美那边的需求本身就少了很多。但是由于珠三角那边的一些单子转过来，这样就弥补了金融危机造成的温州地区订单下降的影响。”

　　奥奔妮是在去年7、8月份开始与自己的新买家接触的，这些新买家中有国外的采购商，香港、台湾等地区大的贸易商，还有国内取得国外品牌代理权的一些商家，包括花花公子、梦特娇、花雨伞这些国际一线男装品牌也找到他们公司进行贴牌生产。

　　“我们10月份刚刚完成了一个这样的单子，大概有五六十万吧。大家基本都处于初次合作阶段，彼此还不了解，所以都是小单。”郑说，现在企业也愿意接小单子，小单一般一手单二手单居多，利润比较好；而且小单也比较适合温州企业的规模，风险较小。

　　温州市富罗鞋业有限公司董事长滕兴(化名)也有着和郑晨爱基本相同的“遭遇”。

　　滕兴是湖南人，7年前创建了自己的这家鞋厂，以制作童鞋和女鞋为主，是百分百的外向型企业。

　　“现在这种形势没有几家企业能逃得过，不过经济周期也是自然现象，三五年好，二三年不好都是正常的。但是哪个国家的人都不能不穿鞋吧，中国在这方面还是相当有优势的。”滕兴似乎比一般的老板看得都开。

　　“今年接珠江三角洲那边的订单大概有20%左右。”藤兴说。

　　滕兴说，现在正在谈的也有几个单子都是欧洲的。因为欧洲的经济形势也不太好，他们最终还没决定订单是否要做，做多少。但是这些客户都表示，如果下单会选择温州这边，而不是东莞了。

　　虽然公司目前并没有太大的问题，订单也还能保持的住，但他不准备扩大产能。“我们现在在做的主要是两件事情，一是进行人员的调整，我们不会再多招工人，但是会裁掉一些技术不太好的，招聘一些技术成熟的；另一件事情就是开拓市场，拿到更多国家的外贸出口认证。等待下一个经济周期的到来。”他说。

　成因

　　年中时曾经作为广州吉姆拉外贸有限公司的代表去温州考察过的Mark告诉本报，“我们如果下订单，量就会比较大，珠三角这边倒闭或者停工的企业要比温州多，而且持续不断的有企业停产、倒闭，这样一来不能满足我们量上的需求，甚至下了订单不能及时交货，那会影响我们的信誉，尤其在现在这个时期造成的后果会更严重。”

　　“珠三角那边的企业也未必是实在不能经营，他们只是撤得比较快。”周启政分析说，珠三角一般是港资和台资的外贸企业比较多，租厂房加工，管理费用又很高，看着形势不好很容易就走掉了；温州就不一样了，都是自己“土生土长”的，90%的企业都有自己的厂房，从几亩到几十亩，走不掉的。

　　这种不够灵活的处境，此时却让温州企业更具有抗风险的能力。“我们的生意上亏了，可是厂房在升值啊。而且有自己的厂房也更容易从银行得到贷款，现在中小企业最愁的还是资金链紧张。”滕兴对本报说。

　　郑晨爱认为温州企业比珠三角要稳定的一个原因是庞大的 “温州网络”。

　　郑晨爱说，温州的企业即使是作坊式的公司，都有自己的固定客户和订单来源，这是温州特殊的历史造就的，这里是华侨之乡。固定客户基本都是以前从温州走出去的亲戚或者朋友，大家愿意做熟。

　　珠三角的企业普遍加工的是港资或者台资老板提供的订单，基本还都是欧美的大单，现在经济危机来了，他们丢失几个大单子，珠三角的企业很容易就随之倒闭。

　　周启政认为，“订单本地化这一概念是前两年温州市政府就一直在提倡的。”温州做虚拟经营的大企业也有一些，例如美特斯·邦威，再加上一些在全世界各地经商的温州人，他们手中的订单是一笔无形的资产。

　　但是市场的力量并没有使这一倡议收到出人意料的效果，“这次危机反而可以令这一政策得以推广，温州人手中以前交给别人做的，现在更愿意拿回温州来做。因为相互之间有一些关联，可以降低风险。”周启政说。

　　不同的接单方式和地理位置也使得温州企业建立起来的是和珠三角不尽相同的经营模式。

　　“珠三角的企业以纯外向型为主，温州的外向型依赖度则只有一半左右，很多企业都是内外贸兼顾的。”郑董自己的企业内贸就占了近60%。

　　他说，这次还是外贸这块冲击比较大，自己的企业之所以受影响并不是太严重就是因为内贸这块还能稳住，外贸损失的订单由内贸补一些，珠三角再流过来一些，也就同以往差不多了。

　　温州市中小企业促进会的会长周德文说：“改革开放三十年来温州积累的巨大财富也成为抵御风险的物质基础。”目前，温州约有固定资产投资1.2万亿，民间流动资本6000亿。温州又是个能使资本流动起来的地方，所以这些钱就产生了翻倍的效应。

　　开始

　　温州商人又一次寻找到了商机，藤兴说：“这才刚刚是个开始。一个1000人左右，经过10来年发展的企业也不是说死就死的，这需要一个过程。”

　　所以，明年是真正的“冬天”，他们之所以稳定现状，就是为保存实力。

　　“明年还会有更多的企业倒下去，订单不会一直没有，企业少了，价格反而会好起来。”郑晨爱说，“不过这种机会是在以后，还不是现在。”

　　现在，温州市政府正在酝酿一套关于“拓市场保增长”行动方案的扶植政策，主要的工作是由经济贸易委员会在做。这份方案包括国内市场和国际市场两部分，目前还处于讨论阶段。而此细则制定负责人就是周启政。

　　其中，国内方案大致包括六个方面：鼓励虚拟经营本地化、为中小企业补助对外宣传费用、资助企业扩市场积极参加各类展会、为温州中小企业做电子商务平台、与全国温州商会一起扩大平台宣传本地企业和解决中小企业贷款瓶颈。

　　“这份方案出台也不会等太长时间，市委书记和市长一周就催了几次了，要我们抓紧把实施细则做出来，尽快讨论推出。”周说。

　　在2008民营企业对话世界500强的会场上，温州市委书记邵占维也对本报记者表示：“拓市场，必须出实招、出新招、出真招。”要在抢占国内市场上下功夫，支持行业龙头企业延伸生产链带动中小企业发展；充分利用境外中国商品城的平台作用；加快推进企业整合重组，实现转型升级。

　　不过藤兴说，最有效的一条还是看解决中小企业贷款瓶颈这一条的细则是怎样的。他认为最有效的方式就是政府拿钱，为中小企业贷款提供担保，利息由企业自己承担。

　　标准应该根据前5-10年企业的纳税情况，例如政府拿出固定的资金来，企业纳税超过1000万的就担保100万，纳税500万的就担保50万。

　　“找一个合适的比例出来，严查企业前些年的纳税额。为社会做出过贡献，现在有了困难也该帮助。”藤兴说。