最成功的矿泉水包装:只卖半瓶水,销量却提高652%

陈宗泽 | 2016-02-24 17:41 440

如果以一瓶矿泉水的价格,只卖一半的瓶装矿泉水给你


如果以一瓶矿泉水的价格,

只卖一半的瓶装矿泉水给你,

你还会买吗?


相信很多人不会,

可是Life Water公司却做到了这一点,

它以整瓶矿泉水的价格,

只卖一半的水给顾客,

居然还大受欢迎,

销售额居然还提升了652%,

这究竟是怎么回事儿?




原来LIFE WATER公司发现,

在我们日常会议、聚会、闲聊等活动后,

经常有人将喝了不到一半的矿泉水,

不经意的浪费掉了,




也许是城市里的水资源非常丰富,

很多时候人们并不关心这些,

对于一个生活在城市里的人来说,

一瓶矿泉水真的不值什么钱,



可是你知道吗?

在一个城市里,

人们每天扔掉的矿泉水,

加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。



LIFE WATER公司注意到了这一点,

于是它决定要做点什么。




它改变了旗下15家工厂45组装配生产线,

每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水,




销往7万家超市和便利店。



而另一半水则送往严重的缺水地区,

分发给日常缺水的孩子们。



为什么选择的是半瓶矿泉水

因为Life Water观察到,

对于绝大部分人来说,

平时只要半瓶水足以解渴,

剩下的水总会在不经意间就浪费掉,

半瓶水足以满足人们正常的需求,

剩下的水就可以捐助给缺水地区的孩子们。



那消费者是否买账,

愿意用一瓶水的钱买半瓶矿泉水?

没想到的是,

半瓶装的LIFE WATER水,

一上市就得到广泛关注与热情购买。




首先新LIFE WATER的半瓶矿泉水

设计简约,吸引眼球,

上面还印有缺水地区儿童的相片

让人们不经意间总会关注到它



不仅如此,

在每一个瓶子上面都印有二维码,

只要人们扫一扫,

便可关注更多的缺水儿童信息。



而且价格不贵,

只有2元钱,

这让消费者在购买的同时,

实现了善意的捐助,

没有其他复杂程序,

所以参与性高,积极性强,

比起用小瓶矿泉水来提倡节约,

或者用捐款活动来实现捐助,

LIFE WATER将二者结合,

则更加直接有效。




在活动期间,

53万儿童收到了捐助,

LIFE WATER销量增加了652%,

获得了300家媒体报道

超过30万人关注,

LIFE WATER品牌知名度也大大提高,

收获了消费者的美赞与好感,

原来有时做公益比做广告更有效!


陈宗泽(ID:18652954241) 来源/ 商战ABC(ID:shangzhanABC)

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标签: 矿泉水 销量 
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