近年来，工行内蒙古分行营业部以“打造国内第一贸易融资银行发展战略”的目标，充分发挥客户资源优势，积极推进贸易融资业务发展，取得明显成效。

　　一、加强沟通，规范营销。分行营业部组成的贸易融资工作团队，对在营销过程中遇到的重点及难点问题，认真分析研究行业交易关系特点，共同为客户研究解决方案，设计融资模式，以创新的方式推进国内贸易融业务，提高同业竞争力。

　　二、筛选客户，重点营销。对辖内客户进行全面梳理，详细了解客户及上下游交易对手经营特点，并对符合贸易融资业务办理条件的客户进行筛选，强化对电力、煤炭等行业重点客户营销。

　　三、加大业务创新力度。为确保国内贸易融资业务发展目标顺利实现，该行围绕客户贸易背景和实际融资需求，在业务风险可控的基础上，加强多种产品、个性化产品的创新与组合，为优质客户制定融资方案。

　　四、专项奖励，激发热情。制定贸易融资业务专项奖励政策，激发相关业务人员办理贸易融资业务的热情，加大贸易融资业务营销力度。