为推进信贷经营管理转型，加快信贷结构优化调整，工行大同分行积极发展链融资业务，取得了良好的效果。近日在我行为某核心企业开出国内信用证后，积极延伸链融资服务，及时跟进为急需资金的信用证受益人成功发放卖方融资。

一是围绕核心客户，大力拓展供应链金融服务。突出抓好以链融资为主的贸易融资系列产品，将其作为信贷业务可持续发展的重要品种，以产业链、供应链、资金链为纽带，加快围绕核心客户拓展上下游客户群，整体推进贸易融资项下的各类产品，实现链条产品间的优势互补功能。

二是加强组织，搭建推动贸易融资业务发展架构。成立贸易融资业务发展领导组，进一步发挥领导组作用，为业务发展提供组织保障；建立健全联动工作机制，加强各部门对贸易融资业务的协同营销，确保客户金融需求的及时到位和业务流程的不断完善，提高服务效率。

三是加大宣传，提高客户对贸易融资产品认同度。依托供应链核心企业影响力和控制力，利用核心企业供应商（经销商）、银企座谈会、专门推介会等形式，加大贸易融资业务营销和产品推介，消除认知障碍，增强客户对产品的认同度，努力引导客户接受和办理贸易融资相关业务。