“明年将建2至3家小企业融资的专营支行，专门面向中小企业的融资需求。”浙商银行天津分行行长周平在接受记者采访时作出上述表述。这意味着天津市的中小企业将会有属于自己的专营支行，中小企业融资将有新渠道。届时以中小企业为特色业务的浙商银行也将会在天津市场迈出最为坚实的一步。

    跟随策略 实现首年开门红

     今年8月8日，是浙商银行天津分行成立整整一周年的日子。经过一年的努力,该分行各项工作取得了突破性进展，实现了首年开门红：

     数据显示，截至六月底，浙商银行天津分行公司类一般性存款余额45亿元，公司类贷款余额29亿元。如果结合当前的经济形势和紧缩的货币政策，以及同业的展业情况，更能看到这个“后起之秀”的“抢眼之处”。在存款方面，截至六月末，天津分行对公存款增加绝对额和增量占比名列浙商银行系统内第二位，增长幅度高出总行增长幅度近25个百分点。从对公存款增量占比看，截至五月末，在天津市股份制商业银行中，浙商银行天津分行位居11家股份制商业银行的第五位；从增长幅度看，该行对公存款增长高于股份制商业银行平均增长速度。在贷款方面，截至六月末，天津分行上半年贷款增长在绝对额和增长幅度上都居于浙商银行系统内第三位。同业方面，今年前五个月，该行的公司类贷款绝对额增长在天津市股份制商业银行中名列第六位，且增长幅度高于天津股份制商业银行平均水平。

     “在分行成立之初，就把生存问题列为首要目标，并制定了对应的发展策略——在常规业务方面采用跟随同业的策略，以保证业务顺畅进行，同时将风险降到最低。一年运作下来，基本解决了生存问题。”周平这样总结一年来浙商银行天津分行的总体运作思路。

    稳字当头 力控风险保证可持续发展

     “截至2008年六月底，天津分行无不良贷款，无欠息记录。”这是浙商银行天津分行上半年工作总结中的一句话。对此，周平在接受记者采访时表示，这是天津分行坚持“稳中求快，谋定而动”发展策略的结果。

     在紧缩的货币政策下，金融企业特别是一个刚设立的机构在为生存而力求高速发展的同时，面临着较多的不确定风险。周平表示，在正确分析经济环境、相关政策之后，浙商银行天津分行制定了一系列措施加强了对风险的控制。

     据介绍，在流程等基础工作方面，浙商银行天津分行深入开展案件专项治理工作，制定了《天津分行“内控管理巩固年”活动实施意见》。与此同时，在严格遵循分层分类管理、不相容职责相互制约等原则的基础上重新修订分行各部门的职责与岗位职责，还定期召开内控与风险管理委员会暨合规经理与风险管理联络员例会，分析揭示风险事件及隐患并限期整改。

     “为求稳，我们对授信资产进行分类，对于部分资产我们选择主动放弃。”周平表示，“稳健”是浙商银行天津分行今后发展将一直坚持的核心策略之一。据介绍，该行坚持对公司类存量授信客户进行了逐户分类，并根据分类排队结果对部分的存量资产业务实施了压缩和退出。

     “对内全力保持队伍稳定，避免人员流动引发业务流动，增加不必要的不确定因素。”浙商银行天津分行将企业文化建设与发展策略实现了紧密结合。周平告诉记者，上半年该行通过弘扬务实的企业文化建立了企业和员工共同认同的企业核心价值体系，有力地稳定了队伍。

     为了强化“稳中求快，谋定而动”，浙商银行天津分行在第一年未全力发展其特色业务市场——中小企业。周平告诉记者，在中小企业市场，浙商银行天津分行在过去的一年中几乎没有开展什么业务。但这不是放弃浙商银行的特色业务，而是贯彻“谋定而动”的策略。在过去一年中，天津分行一直在为中小企业市场的开展做准备：组建小企业信贷部，对中小企业市场进行充分调研。

    中小企业 明年重点全力发展

     “解决了生存问题，以后年度将逐步发展浙商银行的特色业务——中小企业融资业务，并计划明年开2至3家小企业融资专营支行，重点发展中小企业业务。目前已正在进行相关准备”。浙商银行天津分行行长周平告诉记者，明年将全面开展中小企业业务，并采用该行自己的运作模式，对中小企业在政策、资金等方面都给予倾斜。

     数据显示，目前本市有中小企业7.86万户，从业人员248万人。中小企业创造了全市60%以上的利税、70%以上的GDP、80%以上的就业岗位，成为全市经济增长的重要支撑力量。预计到“十一五”末，全市中小企业数量达到15万户，就业人数达到350万人以上。

     “中小企业的快速发展将产生巨大的融资需求。”周平分析，目前天津市场的小企业客户总数在两万多户，贷款需求总量在200亿元人民币之上。但市场上对小企业融资的产品以传统产品为主，没有为小企业专门设计适用的产品，很难满足小企业的融资需求。数据显示，当前本市约只有40%的中小企业能够获得贷款。

     作为全国唯一一家2007、2008连续两年蝉联“全国小企业金融服务先进单位”的浙商银行，是银监会小企业融资三家试点行之一，也是唯一一家试点的股份制商业银行，这几年他们在小企业融资业务上进行了卓有成效的探索，在产品设计，内部运作专业化以及提高内部运作效率上初见成效。周平表示，浙商银行对小企业业务确立了“传统模式下的专业经营——优化流程确立效率优势——创新和突破担保方式”的发展思路，并形成了特色小企业贷款制度，很多内容在全国属首创。今年，浙商银行总行又安排增加50亿元人民币信贷规模，将近全部增量规模的三分之一用于小企业贷款，并提供部分配套的专项资金，优先用于满足小企业尤其是贷款余额在500万元以下的微小企业的资金需求。

     周平告诉记者，目前天津分行已建立专营的小企业信贷部，并打造专业化的小企业团队，制定了较为详细的操作流程，而且经过近半年的充分调研，准备逐步推进中小企业融资业务。计划于明年依托一些成熟的专业市场或区域开设小企业专营支行。产品方面，将在总行现有的标准化产品的基础上，充分研究区域市场特点，在不降低风险准入标准的前提条件下入手，开发适合区域市场商户使用的特色产品。