今年以来，农行柳州分行在扎实做好支持“三农”工作的同时，充分发挥区域优势、资源优势和特色优势，在细分客户、严格授信、区别对待的基础上，持续大力支持中小企业做大做强。
    据了解，截至8月末，该行支持中小企业客户达627户，贷款余额达50.29亿元，1-8月累计投放中小企业贷款35.06亿元（含票据贴现）。

    为了把握好营销的重点，确保贷款“放得出收得回”，实现银企“双蠃”的目标，该行把工作做在前面，精心组织业务骨干深入企业开展调查，把本行将要服务的重点行业、重点区域、重点客户详细地制定下来，综合当地实际情况，把信贷的投放重点放在扶持符合产业政策、发展前景较好的中小企业，特别是成长期和成熟期的中小企业，为中小企业发展巩固根基。同时结合农业结构调整，大力支持以本地资源为依托、以公司带农户为主要形式的产供销一条龙、贸工农一体化经营的农业产业化龙头企业，实现龙头带基地、基地带农户的良性循环，推动农业产业化、市场化。

    在明确市场定位后，为了有效开辟融资通道，该行对支持的客户进行细分，划分黄金客户、一般客户和潜在客户三类，以此为基础，对中小企业有选择性支持，在授信额度上进行区别对待。

    为了打造核心中小客户群体，该行严抓客户的准入标准，在调查阶段，要求客户经理从企业法人的道德品质及社会诚信度、企业近两年生产经营效益情况、所属行业和产品市场、资产和负债情况、银行借款和社会融资情况及近三年来信誉程度(包括累借、累还、结欠贷款情况等)、抵押担保状况、资金归行率等方面进行分析，根据分析情况，对中小企业有关指标进行量化考核，确定授信额度，及时解决小企业资金需求。为加强中小企业贷款管理，规避贷款风险，该行严格抓好相关贷款管理办法的落实，按照制度要求办理每一笔贷款，同时加强贷前调查、贷中审查、贷后管理，做到风险可控，确保信贷资金安全营运。

    主动创新产品。为缓解中小企业融资难问题，该行主动创新产品，针对企业资产规模小、抗风险能力差和财务信息不透明等这类中小企业，该行实行“区别对待”，在贷款符合国家产业政策的前提下，主动创新产品，尽可能使其满足农行授信条件的要求。通过推出应收账款融资、小企业简式快速贷款、动产、仓单质押贷款、票据套餐等融资新产品，依托重点大客户，积极支持供应链上下游中小企业的现金需求，既防范了银行潜在风险，也有效解决了这部分中小企业融资难问题。

    在营销工作中，该行不只是为中小企业提供贷款这么简单，而是根据不同的企业“一事一议”，提供一套完整的解决方案和贴心的服务，以农行的资金优势、网络优势、人员优势，为中小企业做大做强“保驾护航”，赢得当地中小企业的信赖和认可。