今年以来，工行江西赣州分行结合行业和市场特点，在识别信贷风险的前提下，加速推进传统流动资金贷款改造，优化信贷结构，大力发展新兴贸易融资业务，取得可喜的成绩。1—7月份，该行共发展贸易融资业务25419万元。新业务的推广不仅解决了企业融资难的困境，实现了银企互赢，也填补了多项业务的空白点，在调整信贷结构、完善以信贷业务为基础的贸易融资业务方面有突破性进展，为今后大力拓展融资业务、拓展中高端客户市场奠定了扎实的基础。

　　 确定目标客户，引导运用贸易融资产品。该行通过精心筛选，确定辖区内14户优质客户作为贸易融资业务的核心企业，并制订出国内贸易融资方案，从而引导其更好地运用贸易融资业务产品。1—7月共开立进口信用证人民币12750万元。

　　 调整信贷结构，优化贷款投向。落实国家产业政策和信贷行业政策，大力推进低风险贸易融资业务的发展，积极开展包括国内信用证项下的卖方融资等高附加值业务的低风险贸易融资业务。前7个月共办理国内信用证卖方融资业务3110万元。

　　 合理匹配融资品种，防范化解风险。围绕国内贸易中核心企业的交易链，基于交易过程的应收账款或存货所对应的未来现金流，对核心企业的上下游交易对手给予融资支持，实现银行融资与企业供应链的物流和资金流的结合。前7个月共办理商品融资、国内保理9599万元。

　　 支持重点客户，实现银企双赢。按照重点发展的原则，提升价值创造水平，重点支持重要存量客户具备真实的贸易背景的进口开证需求，解决企业暂时性资金困难，同时也提高了银行收益，实现银企双赢。