渣打银行董事总经理，并任现金管理及企业贸易结算部全球销售总监。2006年5月，他从旧金山回到新加坡加入了渣打银行，现常驻新加坡，负责渣打银行全球范围内的现金管理、贸易融资和证券服务相关产品的销售工作。曾领导多国团队为跨国集团、多个国家的金融机构以及政府部门构建并提供现金管理方案和服务，在现金及资金管理方面拥有丰富经验。在过去25年中，曾在美国、亚洲、欧洲、中东及非洲等多个地区工作。

　　去年，渣打在中国的现金管理和贸易结算业务增长速度达到80%，远超其他地区。且渣打的贸易融资业务一直保持着高于同行5倍的增速。在货币政策偏紧的大背景下，信贷紧缩催熟、催大了渣打现金管理和贸易结算业务在中国的发展。

　　2007年全年，渣打银行在海外的股价上涨了8%，这意味着在市场充斥着信用危机、流动性紧张、监管严格的大环境下，渣打依然保持着高利润和快速增长。去年渣打银行全球总收入110亿美元，税前利润40亿美元，同比分别增长了28%和27%。

　　然而，最受渣打高层青睐的仍然是中国。渣打银行董事总经理、现金管理及企业贸易结算部全球销售总监塔雷克·安瓦(Tarek F. Anwar)在谈到中国区发展时流露出巨大的期许：“去年，我们在中国的现金管理和贸易结算业务增长速度达到80%，远远超过其他地区，我相信我们在中国的发展速度还将继续提升。

　　“目前亚洲、非洲和中东恰恰是很多中国企业拓展海外的目标市场，现在我们把亚洲、非洲及中东地区作为渣打银行的核心市场，有超过90%的营运收入和利润来自亚洲、非洲和中东。”

　　去年中国区业务增长80%

　　理财一周：现金管理及企业贸易结算部在整个银行体系中是怎样的角色？去年，渣打银行现金管理及企业贸易结算业务业绩如何？

　　塔雷克：就整个银行而言，可以分为个人银行部和企业银行部。现金管理及企业贸易结算部是企业银行下的一个重要分支，我们的业务主要分为三大块，包括现金管理、贸易融资、证券托管。

　　从盈利情况来看，去年，我们的业务增长强劲。渣打银行全球的总收入是110亿美元，税前利润达到40亿美元，分别比上年有28%和27%的增长，而且这种增长平衡分布于所有客户群。在所有收入中，企业银行部去年的收入是52亿美元，税前利润达到23亿美元，分别比上年有34%和27%的增长，我们去的了令人满意的业绩。

　　再来看现金管理及企业贸易结算部的数字，我们在全球总共只有大约1000多名员工，但我们的收入占到了企业银行部营业收入的50%。对整个银行来说，这是非常重要的一项收入。

　　理财一周：您怎么看待中国市场的规模和发展？

　　塔雷克：渣打银行全球有73000多名员工，来自115个国家。我们在76个国家，有将近1700多个分行。而在中国，我们已经拥有4300多名员工，在中国的分行遍布16个城市，这还不包括一些支行。明年我们有计划继续增加网点。

　　从这些数据你可以看到，虽然我们在中国开展业务的时间并不长，但在中国的发展势头很猛，将会迅速形成规模。成立法人银行后另我们的业务增色不少。去年，我们在中国的现金管理和贸易结算业务增长速度达到80%，远远超过其他地区。而且，我们的贸易融资业务一直保持着高于同行业5倍的增长速度，未来我们仍将把中国作为主要市场加以开拓。我相信，我们在中国的发展速度还将继续提升。

　　理财一周：今年的目标是什么？

　　塔雷克：我们有一些明确的目标，希望在几年内实现的。

　　第一，渣打银行现金管理及贸易结算部要成为亚洲、非洲及中东地区首屈一指的交易银行。第二，渣打银行现金管理及贸易结算部截至2011年要实现企业银行50%的客户收入，合约35亿美元。

　　信贷紧缩成就渣打贸易融资业务

　理财一周：在市场大量存在信用危机的情况下，如何有效控制风险？

　　塔雷克：去年11月29日，我们在新加坡成功地完成了本行首笔综合证券化贸易融资贷款，我们称这种贷款为“Sealane”。尽管是在一个极其严峻的市场环境下，但这笔交易的金额仍然从原本的25亿美元升到了30亿美元。“Sealane”代表的是一个循序渐进的步骤，是渣打在资产负债表上实现证券化进程的趋势，它作为贸易融资市场的一种全新的交易模式，体现了我们致力于交易银行业务上的技术创新。

　　尽管我们的贸易资产以及或有资产增长了50%，但创新的销售渠道使得我们的风险资产权重依然保持在较低水平。我相信，创新的销售模式可以帮助我们有效控制风险。

　　理财一周：据我所知，这笔30亿美元的交易中有中国企业的参与，对此您怎么看？

　　塔雷克：这笔交易的成功使得我们的信心持续增长，也表明了我们在全球贸易融资银行中的突出地位，但更令我们关注的，如你所说，是在这笔交易中有中国企业的参与，同时还是中小型企业的参与。这表明在风险管理方面，我们将越来越有信心，同时我们也明确了一点，那就是我们的核心市场在亚洲、非洲和中东。

　　理财一周：您谈到亚洲、非洲和中东，为什么特别看好这三个区域？

　　塔雷克：人民币升值所带来的利润减少的压力下，使得很多中国出口商去扩张印度、非洲等国市场。此时，企业所面临的主要问题是资源的整合和自动化处理，以及应对利率和汇率带来的风险。从当前的市场来看，在这些地方更需要整合的是现金管理和贸易融资服务，因此我们在这些交易最活跃的地区将做更多的努力。如今我们已经是世界排名前三位的贸易融资银行，在迪拜、新加坡、中国香港等贸易集中的区域，我们的业务量都是位列前茅的。

　　特别需要指出的是，目前亚洲、非洲和中东恰恰是很多中国企业拓展海外的目标市场，现在我们把亚洲、非洲及中东地区作为渣打银行的核心市场，有超过90%的营运收入和利润来自亚洲、非洲和中东。

　　理财一周：您认为这些市场的潜在需求量还有多大？

　　塔雷克：现在许多市场都有信用危机，同时流动性也非常紧张，监管又非常严格。而在这样的环境下，企业又希望获得持续的盈利，这时就需要有效的营运资金解决方案，这就存在大量潜在需求。在整个亚洲，我们的企业客户中有725家上市公司，他们对营运资本的需求达到5350亿美元，因此这个市场存在很大的机会，这其中包括中国市场所蕴含的巨大空间和发展机会。

　　股价还会有令人满意的增长

　　理财一周：从去年到不久前，渣打银行先后完成了对韩国基金管理公司A Brain和美国运通银行的收购，收购之后渣打的营销策略和市场格局会出现什么变化？

　　塔雷克：首先来谈谈，我们为什么选择美国运通银行和韩国基金管理公司A Brain。在战略投资方面，渣打坚持三条标准：第一，能够实现我们通过有机增长无法实现的目标；第二，能够实现资源的最佳配置；第三，能够为股东带来回报。我们认为，对韩国基金管理公司A Brain和美国运通银行的收购完全符合这些标准。

　　以对美国运通银行的收购为例，收购美国运通银行有利于渣打扩大其金融机构和私人银行业务的规模及动力，促使渣打能更深入地发展现有网络