2011年，工行德州分行因企制宜，创新发展贸易融资业务，积极支持有市场、有效益的商品流通，较好地满足了实体经济的短期融资需求。截至年末，贸易融资余额突破23亿元，较上年增幅达83.71%，其中，国际贸易融资较上年增幅达1211%，极大推动了客户产销流转速度，促进了企业生产经营，成为该行为企业提供短期融资的主渠道。
加强服务，主动对接。成立了分管行长带队，公司业务部门负责人及贸易融资专管人员组成的专项营销小组，多种形式与支行及重点客户对接，及时解决贸易融资营销及办理过程中存在的各类问题，在最短的时间内组织资料、发起流程并审批到位。

   加快创新，丰富贸易融资服务手段。依托重点客户业务需求，针对物流行业普遍存在资产规模有限、担保难的问题，大力发展贸易融资新产品——商品融资业务，以企业商品质押作为担保方式提供融资支持，先后为多家物流企业发放贸易融资贷款，解决了物流企业资金需求，促进了企业的规模扩大和业务拓展。为解决订单式生产企业存货少、担保难的问题，大力发展贸易融资新产品——订单融资，以订单项下预期销货款作为还款来源为企业提供用于购买原材料、组织生产、货物运输所需资金支持，为企业生产经营扩大和资金流转提供了有力支撑。

   重点推进，优先配置。依托核心客户上下游产业链，发挥核心客户辐射带动作用，实现贸易融资的集群式营销。并针对2011年信贷规模持续紧张的实际情况，对贸易融资业务在资源配置上给予重点倾斜，优先安排贸易融资类业务，确保了业务的有效推进。

    工行德州分行相关负责人表示，目前，该行已经形成了以应收账款类、应付预付账款类、商品（货押）类三大类基础融资产品为核心包括组合产品、个性化方案在内的贸易融资方案体系，基本覆盖了客户的所有交易环节、不同结算方式和商业模式；该负责人还表示，由于贸易融资直接与交易相匹配，主要关注交易本身的资金流，也特别适合中小企业资产规模较小、抵质押物少的现实情况。