近年来，总行多次调整表内贸易融资价格，同时国家外汇管理局进一步加强外汇业务监管，严格限制和收缩短期外债规模，使国际贸易融资业务的发展面临新困难、新挑战。面对不利形势，工行秦皇岛分行积极转变思路，因时定策，努力推动国际贸易融资业务快速稳健发展。截至2011年末，该行融资累放额达3.27亿美元，余额1.08亿美元，市场占比第一。

　　该行面对3个月以上融资价格较高的不利因素，认真分析当前资金经营形势，合理引导客户需求，特别是针对贸易融资需求较大的客户，有意识地营销3个月以内的短期融资，加速融资周转率，为稳定客户关系，提升市场份额奠定了基础。

　　该行始终将产品创新作为提高经营活力的内在源泉，抢抓机遇，成功实现了中信保短险项下贸易融资、出口代付、跨境人民币结算、融资性对外担保等业务零的突破，特别是以出口代付重新打开了与某公司的合作之门，全年该客户贸易融资达到7120万美元，同比实现大幅增长。