2011年，工商银行扬州分行高度重视重点领域客户与项目的拓展，着力解决重点客户融资需求和信贷规模紧缩之间的矛盾，积极创新思维与营销方式，运用多种融资渠道和创新型融资产品，提升了客户满意度和依存度。

　　一、加强同业与系统合作，积极开辟新的融资渠道。该行针对规模紧缩的形势，积极开拓新的融资渠道，一是与多家银行合作，牵头组建华电、土储等27亿元行外银团贷款，其中该行承贷11亿元，当年已实现投放9.25亿元。二是主动加强跨省系统内合作，成功为晶澳、华电等客户发放6亿元行内银团贷款，既帮助重点客户解决了重大融资难题，又巩固和提升了该行的市场地位和社会形象。

　　二、主动贴近客户需求，大力推介融资新品。一是抓住江苏新农村建设项目贷款试点的契机，成功拓展邗江“万顷良田建设工程”3.3亿元项目，切实增进了与政府的合作关系。二是发放3.55亿元固融业务，持续扩大了与时代广场等商贸流通企业的合作。三是积极办理本外币代付业务，切实增强了宝胜科创、天威新能源、扬农化工、大洋造船、龙川钢管等重点大户的同业竞争能力。四是积极强化产业集群、商品交易市场和核心企业上下游的链式营销，延伸供应链融资客户范围，以贸易融资业务满足客户需求，全年新增国内贸易融资6.73亿元，余额占流动资金贷款的40.61%，比年初提高3个百分点。

　　三、突破传统思维定式，积极推进重点项目储备。以区域内先进制造业、高新产业、现代商贸业等实体企业为重点，创新营销模式，取得明显效果。目前，已批待放10个项目、未发放金额15.4亿元，已报省行三定会项目5个项目、融资需求5.6亿元，跟踪营销重点项目5个、19.6亿元，并储备了上海大众A级汽车、台湾远东PTA、国电南自智能用电自动化、潍柴新能源汽车等23个项目。