记者自山东工行获悉，2011年该行累计发放国内贸易融资近900亿元，年末余额达到540亿元，较年初增长180亿元，累放额、余额、新增额均位居系统第一位，国内贸易融资增量创该行历史最好水平，较好地满足了地方经济发展的融资需求。

　　突出重点，推动供应链营销。

　　依托核心客户上下游产业链，发挥核心客户辐射带动作用，实现贸易融资的集群式营销。全年累计办理供应链融资167亿元，余额88亿元，通过供应链拓展客户800多户，供应链融资累放额、余额均位居系统第一位。

　　加快创新，丰富贸易融资服务手段。

　　该行依托重点客户业务需求，先后创新设计了大型工程机械设备制造商下游融资租赁公司应收租赁款保理业务、应收帐款池融资等业务，积极推进贸易融资产品组合方案、信用保险项下贸易融资等创新产品。通过业务创新，进一步提高了产品适用性和市场竞争力，密切了银企合作。

　　强化管理，切实防范贸易融资业务风险。

　　在国内贸易融资额持续递增的同时，该项业务发展保持了健康发展的良好势头，截至年末，国内贸易融资不良率0.24%，较年初下降了0.12个百分点，风险防控水平显著提高。

　　加强培训，提高营销队伍综合素质。

　　年内先后举办了公司客户经理国内贸易融资专题培训班、并在省行组织的两期一级支行行长培训班上，重点培训国内贸易融资业务，累计培训人员已达600余人次，进一步提高了基层行管理人员和公司客户经理的创新能力、营销技能和规范操作水平。

　　该行相关负责人表示，将继续深入推动贸易融资业务发展，围绕重点客户、行业、区域、产品加大营销力度，认真组织，积极推动，为信贷结构持续调整优化奠定更加坚实的基础。