今年以来，由于受国内外宏观经济形势的影响，温州市许多中小外贸企业不同程度地遇到了发展瓶颈。不少外向型企业由原先的对外出口转而内销，致使我市国内贸易需求激增。

为此，农行温州分行一方面加大信贷支持力度，另一方面积极推出供应链上的国内信用证及国内保理贸易融资业务，千方百计帮助企业渡难关。

贸易融资优势凸显

据农行温州分行国际业务部相关人士介绍，与传统流动资金贷款以企业资信为核心的主体准入控制不同，贸易融资注重融资业务与交易全过程的严格匹配，主要关注交易本身的物流及资金流，特别适合小企业资产规模小、抵质押物少以及资信较低的现实情况，并在贷款期限、授信金额及使用条件、担保方式等方面也更具灵活性。

就银行方面而言，传统贷款一般投向广、期限较长，资金使用难以追踪，一旦企业自身资金流出现问题，将直接影响其还款能力，而银行在贸易融资中，主要是通过控制特定交易的资金流、物流等第一还款源来控制风险，并通常将贸易企业与其上下游企业整合为一体来进行，风险更为可控。

国内信用证使用更灵活

据介绍，以往企业从国内采购原材料，结算方式要么采用汇款或银行承兑汇票，要么采用国内信用证。今年以来，由于受国家宏观调控政策影响，银行承兑汇票贴现融资受信贷规模限制，贴现金额有限且利率较高，不能有效满足企业的发展需求。而农行温州分行国内信用证业务恰恰具有票面金额上不封顶，能通过一次性开立国内信用证，分多批次交货和结算等功能，借助银行来监督买卖双方的商业信用，规避买卖双方之间的信息都不对称，很好地确保了交易双方的安全。

盘活应收账款融资

农行温州分行推出的国内保理业务是企业以应收账款作为担保，向银行进行融资，对于资金有限、不动产有限的中小企业来说无疑是一种融资新途径。以下小案例就能开拓企业的融资新视野。

甲公司是农行一家中小型企业，作为当地某核心大型客户乙公司的上游客户，常年向乙公司供应原材料。受金融危机影响，乙公司改变了以往按季结算付款方式，延长为按半年结算付款方式。由于付款账期延长，甲公司资金周转紧张，今年初向农行提出中小企业融资需求，所得资金专项用于采购生产所需原材料。

农行经过对甲公司实地调研走访发现，该公司经营情况良好，业务稳步发展，贷款用途明确，贸易背景真实，第一还款来源有保证，且甲公司在农行有足额的授信额度。鉴于此，农行为甲公司提供了目前供应链融资中主打的国内保理产品，成功为甲公司发放贷款800多万元，有力地支持了企业经营发展，逐步形成了全面合作的态势。该产品的优点是一方面帮助企业将大量应收账款提前变现，起到美化财务报表的效果；另一方面对买方提供更有竞争力的远期付款条件，扩大下游客户群体拓展市场空间，增加营业额，提高利润率。

名词解释：

国内信用证是指开证行依照申请人（购货方）的申请向受益人（销货方）开出的，凭符合信用证条款单据支付款项的付款承诺。国内信用证作为一种有效的结算工具和融资工具，不仅能协助企业控制交易风险，为企业在供应链的不同阶段提供不同种类的融资，而且可满足企业国内贸易结算需求，便利企业商贸交易，保障交易安全。

国内保理是指境内卖方（债权人）将其向境内买方（债务人）销售商品、提供服务或其他原因所产生的应收账款转让给银行，由银行为卖方提供应收账款保理融资或商业资信调查、应收账款管理催收，为买方提供信用风险担保的综合性金融服务。