工商银行临沂分行一直高度重视推进与境外分行的业务联动，在工作中与境外分行密切沟通，从日常业务中捕捉联动机会、迅速反馈、密切配合，全力以赴争取客户、服务客户。

　　一、突出重点，锁定目标客户。

　　目前，各商业银行均加大了对重点客户的营销力度，市场竞争日趋激烈。在当前国内人民币贷款资金规模紧张、外币资金价格不断走高和短期外债规模不断压缩的情况下，该行充分认识到开展人民币海外代付是扩大跨境人民币业务规模，争揽和稳定客户的有效手段，是增强国际贸易融资竞争能力的有利时机，对此，该行高度重视，切实加强对重点出口客户的营销力度，认真做好信息的交流和沟通工作，切实提高服务效率。

　　二、分支行联动、持续营销。

　　上下联动，深入企业，推介内外联动出口订单融资业务。从业务营销、业务受理到最终成功办理，各支行在结算部门的指导配合下进行了深入研究和探讨，并对流程进行了全程跟踪，保障了业务高效、顺利开展，得到了客户的满意和认可，稳定了该行的客户群。

　　三、境内外分行密切合作。

　　在省行结算部的大力支持下，该行与工银亚洲密切沟通协商，充分发挥工行整体优势，利用海外分行便利的融资途径，最后与客户以极具竞争力的融资价格成交，该行与工银亚洲双方积极配合，以最短时间完成了办理内外联动出口订单融资业务所需的各种手续，确保了融资放款的及时性，为客户出口产品组织货源准备了充足的资金，获得了客户的高度认可。

　　该笔业务的成功办理，体现了工行系统内上下配合、内外联动的协作精神及强大的资源优势，丰富了我行出口贸易融资的业务实践经验。下一步，该行将继续与境外分行加强联动，做好优质企业的延伸服务工作，拓展业务市场，进一步巩固工商银行整体优势地位。