“美的集团与中国出口信用保险公司的合作共历风雨共享喜悦，已经走过了十个年头。十年间，美的集团已把全部的应收账款风险交由中国信保承保，此举有力规避了来自海外市场难以掌控的国家政治风险以及买家的商业风险，确保了集团海外经营收入的安全性和稳定性，有助于树立美的集团稳健经营的良好公众形象。”美的集团有关负责人介绍说。

　　与中国入世相伴而生的中国信保，在十年的发展过程中，通过产品创新、管理创新、服务创新，为企业提升国际竞争力、开拓新兴市场、促进我国外向型经济发展发挥了积极作用。中国信保广东分公司即是一个展示信保事业精彩发展历程的绝佳窗口。

　　成立于2002年的中国信保广东分公司，其保险规模从成立之初的承保出口额不到6000万美元、在全国排名倒数，现已跃居到全国前列、年平均增幅超过100%，实现了超常规发展。2010年，广东分公司通过出口信用保险带动实现的出口超过200亿美元，帮助企业获得银行融资436亿元，业务发展再次跃上新台阶。

　　2008年，国际金融危机的爆发给广东这个出口大省带来巨大冲击，能不能帮助广东外经贸企业应对危机，渡过难关，对中国信保而言是一次重大考验，如何帮助出口企业控制风险和挽回损失是中国信保的当务之急。危机爆发的三年中，出口信用保险支持保障广东企业出口额达到402亿美元，有效帮助企业抢抓订单，稳定外需，化解了危机。统计显示，投保出口信用保险的广东企业年平均出口增长率超过70％，高于全省外贸出口增长的平均水平。中国信保为广东外贸恢复性增长和经济社会稳定持续发展作出了应有的贡献，得到了省委省政府领导的肯定。

　　大力支持企业“走出去”

　　2009年，广东省机械进出口股份有限公司与泰国某客户和马来西亚投资方就泰国布吉岛城市垃圾焚烧发电项目达成了初步合作意向，合同金额达4000多万美元。“由于前期电站项目需要投入的资金大，回笼周期长，因此不仅在备货期对广机股份造成资金压力，还在项目完工后形成一笔期限较长的应收账款。”广机股份企业管理部副部长李可秀告诉记者，为推动项目顺利实施，广东信保积极与广机股份和海外业主一起对项目进行融资结构设计，一方面通过提供中长期出口卖方信贷保险，解决广机股份在设备采购、出运、安装、调试、运行等过程中面临的收汇风险，另一方面通过与海外业主沟通，将根据工程进度确认债权的传统模式改为提前至出运货物即确认债权的创新模式，一揽子的融资风险解决方案不仅使广机股份在备货期就获得银行的资金支持，还能在货物出运后凭借中国信保保单即刻将应收账款卖断给融资银行。应收账款保理的运用，为广机股份这样的核心客户融通资金、加速资金周转、改善财务报表、规避海外收汇风险提供了新思路。

　　十年来，中国信保广东分公司共为200多个地处东南亚、中东、非洲等地区的中长期项目和海外投资项目提供了信用保险服务，涉及金额近百亿美元。

　　信保融资为企业融资提供新思路

　　融资困难一直是制约出口企业发展的“瓶颈”，有鉴于此，广东信保与省内各主要中资和外资银行建立了合作关系，可在信用保险的支持下帮助出口企业获得应收账款权益的融资。目前，信保保单项下融资已成为银行扩大贷款业务、降低贷款风险的一项重要业务，成为促进外贸发展的重要工具。

　　2010年，广东省纺织品进出口股份有限公司在信保的支持下向上游众多工厂提供风险管理及“垫资”服务。而此前，省纺只是为上游工厂提供简单的报关、核销、退税服务，通常是收到国外买家的货款以后，再支付给国内工厂；通过和中国信保合作，省纺代上游众多工厂投保出口信用保险，保障海外应收账款收汇风险，并以经过中国信保保障的海外应收账款作为质押提前向上游工厂提供一定比例的资金支持，缓解工厂的资金压力；同时，中国信保支持省纺向银行进行再次融资，缓解资金压力，规避汇率风险。通过和中国信保合作，省纺向上游众多工厂提供更多增值服务，收益相应增加，并提升供应链管理服务水平，为省纺战略转型提供了新思路。

　　勇于创新多个“第一”服务企业

　　广东分公司秉持不断进取和持续创新的理念，倾力服务市场和企业，创造了多个“第一”。

　　全国第一家实行“大客户”战略，直接促成了总公司“关键客户”战略的形成与实施。广东龙头家电企业与中国信保的全面合作即是这一战略的经典运用。

　　开出全国第一张“全球保单”。为支持大型集团企业的海外业务拓展，广东分公司首先将出口信用保险的运用覆盖到中国海外企业，与TCL集团签订了战略合作协议，开出了第一张“全球保单”，承保其海外子公司的业务。

　　在新产品和业务模式的开发方面，首创对出口企业更具风险保障作用的实时申报做法；第一家分支承保了“深加工结转贸易”；第一家分支开发了境外金融机构买断出口企业货款融资承保模式；率先试点“银行保单”，为中小出口企业提供“一站式”的“出口贸易融资”+“订单风险保障”服务；率先组织了“信保保户俱乐部”，定期开展向保户系统介绍风险管理理念的活动。

　　十载深耕，十载同行，中国信保与广东外经贸企业相伴左右、共同发展。中国信保广东分公司总经理陈连从的目标是，企业“走出去”到哪里，出口信用保险就服务到哪里，不断增强出口信用保险的综合服务能力，在更高的起点和平台上，为促进广东外贸转型升级、转变发展方式作出更大贡献。