今年以来，农行广饶县支行牢固树立“围绕客户抓经营”的思想，积极应对信贷规模控制的影响，重拳出击，努力寻求新的业务增长点，强化对公客户基础，新产品、新业务营销实现重大突破。截止目前，国内证、跨境人民币信用证、跨境人民币出口代付、国内保理、人民币结构性存款5项业务均已实现破题。更值得骄傲的是，除国内证外业务外其他4笔业务均成为全市首笔成功办理的支行，极大地鼓舞了员工士气，全员营销积极性空前高涨。该行的主要做法是：

　　一、加强组织领导，为新产品营销奠定基础。近年来，广饶县支行党委高度重视新产品、新业务的发展，号召全行在做好传统业务的同时，认真做好新产品营销，进一步增强市场竞争力。为将新产品营销理念落到实处，该行年初成立了新产品拓展领导小组，由行长任组长，各副行长任副组长，公司业务部、国际业务部、个人金融部、信贷管理部、综合管理部、财会运营部为小组成员，定期组织召开新产品拓展工作会议，全面负责产品营销活动的扎实开展。制定了《中国农业银行广饶县支行2011年度新产品营销活动实施方案》，明确了年度内需要重点突破的产品，为工作开展指明了方向。充分利用两周一次的主任会议，强化新产品营销意识。由国际业务部向各主任介绍新产品办理流程并附以具体的案例，以便于各单位更加直观的进行营销。

　　二、灵活营销模式，为新产品营销赢得先机。年初广饶县支行认真分析辖内12个营业网点区域优势，将具体新产品拓展名单下发到各单位，督促各网点主任及客户经理有针对性的开展营销。在外汇资金持续紧张、外债规模严重不足的情况下，切实用好供应链融资产品，大力推广国内证及人民币融资业务。分管行长与公司业务部、国际业务部负责人不定期地深入企业进行营销攻关，于二季度初为山东大海有限公司成功办理首笔国内证业务和跨境人民币信用证业务。进入四季度，新产品营销进度缓慢，停滞不前，该行及时转变营销方式，依据企业特点、经营状况，制定了“新产品营销推进表”，采取新产品营销案例法实现新产品、新业务突破。即选取一个企业作为突破口，结合企业业务需求和具体情况，选定一种产品，排除万难，做出模板，继而延伸到其他企业，将产品种类扩大，业务量做大，收效显著。10月26日，为山东宏盛橡胶有限公司和兴源轮胎集团有限公司成功办理全市农行系统首笔跨境人民币出口代付业务，金额合计4100万元，有效满足了客户出口融资需求，融洽了客户关系，同时实现中间业务收入37.5万元；10月28日，为山东大海集团有限公司成功办理首笔有追索权隐蔽型国内保理融资业务，金额1000万元，带来融资利息收入和中间业务收入合计39万元。更值得一提的是，11月10日，该行李桥东分理处成功营销办理了农行系统首款对公理财产品结构性存款100万元，实现了结构性存款零的突破，调动了全员营销积极性。

　　三、加大考核和督导力度，为新产品营销加足马力。在突出产品营销的同时，广饶县支行进一步加大对新产品营销的考核力度，制定强力措施，实行全方位、多纬度考核。在产品计价考核的基础上，对重点推进的新产品实施双重计价，按照“谁营销、谁受益”的原则，坚决执行产品计价、绩效分配办法，充分调动了全员营销积极性。同时实行每日通报制和行长问责制。制定了详细的时间推进表，每日通报各营业单位营销情况，营造比学赶超的良好氛围；对进度缓慢的单位进行问责，强化执行力，有力促进了新产品营销工作的开展。截止目前，共办理“融汇通”业务11笔、金额4368万美元，累计实现定期全额保证金存款28392万元；累计办理进口代付业务71笔，金额14385万美元，累计吸收保证金存款43154万元；办理跨境人民币结算业务26笔、金额77721万元；办理国内信用证业务3笔、金额12205万元；办理出口代付2笔，金额4100万元；办理国内保理1笔，金额1000万元；营销结构性存款2笔，金额150万元。