一直被模仿，从未被超越。这句流行语用在深发展的供应链金融上，可谓恰如其分。在同业中最早深入开发供应链金融，深发展虽然也面临着被同业复制产品的风险，但由于不断创新，该行一直在贸易金融领域保持着领先地位。

　　而随着平深整合的推进，借助平安这个大平台，深发展的供应链金融将迎来爆发式增长机遇，这也将成为深发展未来发展的新引擎。

　　从领先到差异化

　　财报显示，截止到今年第三季度末，深发展的贸易融资余额比去年增长了22%，贸易融资客户也有25%的增长，且不良率非常低。深发展表示未来将一如既往地提升客户的服务，规范销售管理，拓展小微贷款，推广交叉销售。

　　深发展专业化的贸易融资业务基于对自身的发展定位，起步早、经验多，在同业中具备领先优势。2000年，广州分行试水“供应链金融”成功，2005年专业化的“供应链金融”业务模式获得新桥认可，酝酿全行推广，2006年，正式推出“供应链金融”业务，目前，公司的“供应链金融”业务整合数十项产品服务，能够向供应链节点的任何企业提供融资服务。

　　深发展的贸易融资是专门针对中小企业的信贷业务，以专业的供应链金融，将风险考察的重点由中小企业自身实力转移到其所依托的贸易背景，实现对其资金流和物流的有效控制，化解中小企业信贷业务表面的高风险特征。

　　基于成熟的经营经验、完善的业务体系，深发展的贸易融资业务实现了多年的快速增长，2009年、2010年及2011上半年授信余额同比增幅分别为41.25%、43.12%、49.16%，截至2011年第三季度末，全行贸易融资余额2136亿，较年初增加381亿，增幅22%。

　　在结构上，国内贸易融资增速放缓，但占比仍超九成，9月末余额达1941亿，较年初增长314亿，增幅19%。国际及离岸贸易融资增长较快，较年初增幅达52%，余额达194亿。截至9月末，国际(含离岸)结算量超过1200亿美元，同比增长约500亿，增幅超七成。

　　面临同业的快速复制，深发展凭借自创的“自偿性贸易融资评级体系”，建立了绝对的“领先专家优势”，有效防御来自同业的业务复制与市场争夺，获得市场的高度认可。从行业、客户、产品等方面同步推进：第一，行业覆盖，从汽车、钢铁等优势行业向食品、粮油、化肥、工程机械陆续拓展；第二，客户数量和层次，截止9月末，全行贸易融资客户数9517户，较年初增加1905户，增幅25%；第三，产品创新，先后推出了池融资、进口付汇理财、对公金卫士、现金管理、交易市场会员融资、订单融资、经销商建店融资、定活通等一系列创新产品。

　　借力平安

　　分析人士认为，两行整合对深发展贸易融资业务发展具有重要的战略推动意义。

　　两行整合后，银行规模提升，营业网点覆盖面扩大，市场份额有望大幅提升。深发展现在北京、上海、深圳、广州、天津等22个经济发达城市拥有近300家分支机构，而平安银行已在10个城市中设立163个网点，整合后两行营业网点将增加至369家。同时，平安集团所拥有的3800余分支机构及营销服务部门也将为两行提供支持服务。

　　随着两行整合，深发展将获得平安集团强大客户资源对贸易融资业务的支持。目前平安集团共有超过6000万个人客户和200万公司客户，两行整合后将覆盖到平安集团约80%的客户群，同时，整合后银行将与平安集团旗下子公司进行合作。这些将为整合后的深发展提供丰富的潜在客户资源。

　　再者，来自平安集团的资金补给为贸易融资业务发展提供资本支持。整合过程及后续的增发预案均体现了平安集团对整合银行给予的巨大资金支持，快速发展的贸易融资业务所带来的资本消耗压力，将因为平安集团的资本注入而获得缓解，有助于贸易融资业务向食品、粮油、化肥、工程机械行业的增长点快速拓展。

　　贸易融资战略强势启动

　　深发展在供应链金融领域拥有明显的“先发优势”，但在各大商业银行觊觎之下，该行始终保持耕耘与创新。按照“贸易融资3×3项目”的规划，到2013年末，深发展供应链金融授信规模将突破5000亿元，是2010年的三倍。

　　深发展贸易金融有关负责人称，该行将基于线上供应链金融系统建设多方互联的供应链服务平台，实现供应链“商流—物流—资金流—信息流”的全面在线整合服务，来支撑贸易融资的持续发展。据记者获悉，深发展已经启动的“中国最佳银行战略”第一项战略即“贸易融资战略项目”，明确提出了贸易融资在未来3年加速增长的发展计划。

　　“下一步，供应链金融发展的近期目标，将是实现‘贸易融资+现金管理’的在线融合，进而与平安集团保险、信托、证券等综合金融服务的交叉销售，”深发展有关负责人称，“未来将对接更多的物流公司和‘1+N’供应链企业，构建供应链金融综合服务平台，带给企业更多的服务便利。”

　　深发展高层表示，接下来，深发展将拓展贸易融资业务范围，从单纯的信贷供给转向综合的以信息为载体的全面信贷管理以及建立相应的安全保护措施，扩大中间业务收入。

　　“随着平安的入主、资本金的到位，深发展和平安协同效应的逐步发挥，放到较长的时间周期内，深发展会逐渐往优质、一线的股份制商业银行蜕变，目前这种蜕变最艰难的步骤基本已经结束。”东北证券分析师认为，“2011年深发展的动态PE和PB分别为9.29倍和1.45倍，我们将维持谨慎推荐评级，看点是深发展贸易融资和供应链金融方面的竞争优势，以及与平安的整合深入后零售业务的快速发展。”