中国贸易金融网讯  2011年，工行唐山乐亭支行以开拓创新的经营理念，积极推进小企业信贷业务理念创新、机制创新和管理创新，取得较好效果。截至10月31日，该行共发放小企业贷款29户，金额1.55亿元，发放户数及金额均居全市前列，同时实现中间业务创收321万元。

一、克服畏难情绪，快马加鞭。去年该行小企业贷款发放1.4亿元，实现了跳跃式发展。今年为进一步调整贷款结构、形成贷款业务多元化，该行再次将小企业贷款作为信贷业务发展的增长点，年初提出了全年营销30户，金额1.5亿元目标，并要求克服畏难情绪，快马再加鞭。为了抓落实，该行实施严格的行长亲自督阵，客户经理日汇报制度。

二、完善机制，加大奖励力度。该行建立了专职营销、兼职营销相结合的营销机制，提倡并发动全行营销、全员营销、跨区域营销，发动员工充分开发利用各种社会关系资源，扩大辐射面，增加营销的广度和深度。在激励机制上，该行原则上将营销奖励的65%将直接兑现给兼职营销人员（主要指拉户人员），其余兑现给相关业务经办人员。对小企业商品融资和其他小企业融资，绩效按万分之六考核奖励；对商品融资综合收益大于等于40%、其他小企业融资综合收益大于等于50%的，除兑现市行万分之四经营费用外，支行再按万分之一追加分配经营费用，以此调动了全员主动营销的积极性。

三、抓产品宣传，树品牌形象。在前期客户对我行产品有了较好认识的基础上，该行有关人员深入当地盈利状况好、信誉高、发展前景好的小企业进行走访，了解企业资金需求状况，讲解工行目前小企业信贷政策、基本条件、办理流程及产品种类等有关业务知识，为银企合作奠定了基础。

四、借力产品优势，拓宽服务空间。该行以小企业网络循环贷款(网贷通)业务的随借随还和通过网银自助循环提款等功能为卖点，通过上门营销、指导企业办理业务等方式，有效满足了企业"短、频、急、小"的融资需求。

五、强化风险防控，夯实发展根基。该行全力抓了贷前、贷中、贷后管理各项工作，对企业客户严把调查关，不用人情代替制度，对于不符合条件的企业坚决不放贷，强化贷后管理，加强对贷款用途、销售归行、财务状况、企业高管人员异常行为以及抵（质）物市值变化的分析检查，不定期地深入企业进行走访，全力做好客户风险防控，确保了安全合规经营。