工商银行广西玉林分行从辖区实际出发，大力拓展市场，促进贸易融资业务快速发展。截至11月10日，该行贸易融资余额达5.17 亿元，比年初增加1.94亿元，增幅59.9%。

　　一是抓好重点企业营销。针对信贷规模紧、金融需求旺的实际情况，围绕辖区核心企业客户，突出重点企业，加大营销力度，积极推进商品融资、国内信用证以及买方融资和卖方融资等业务，努力满足重点企业的融资需求。

　　二是积极拓展小企业客户。在抓好重点企业营销和配套服务的同时，深入分析其采购和销售周期，通过加强与核心企业的合作，挖掘其上下游产业链企业客户，积极做好营销工作，推进贸易融资业务的发展。

　　三是加大扩面拓户力度。利用全行开展“扩面拓户”活动，抓住辖区制造业、服务业、新兴产业蓬勃发展的有利时机，加大工作力度，积极发展和培育贸易融资业务新客户。

　　四是创新营销方式。坚持上下联动营销，通过推进供应链融资、应收账款池、票据池等业务，实现贸易融资业务规模化；探索适合商贸、医疗、政府采购、物业管理等第三产业企业融资产品，尽可能满足客户多元化的融资需求；加强部门协作，积极探索商品质押担保方式，推进商品融资业务，成功发放了9000多万元的商品融资贷款，实现贸易融资业务的创新发展。