工行威海分行文化东路分理处积极响应省行调整经营结构、实施精细化管理的战略部署，采取多项措施，加大市场营销，深入走访客户，积极发展国际业务，近日成功为某客户办理了内外联动方式下出口订单融资业务190万元、开立进口信用证14.6万美元，实现了国际贸易融资业务的零突破。

　　一、深入走访，抢抓机遇。

　　为积极推进国际贸易融资业务发展，该分理处制定了专项营销计划，对进出口企业客户市场进行摸底调查，确定了目标客户；同时对现有的信贷业务客户逐户走访，深入了解企业状况和业务需求。在走访中，了解到某大型客户9月份有一笔流动资金贷款到期，企业仍有融资需求，该处便积极与客户沟通，认真探讨为其提供融资的可行性。

　　二、上下联动，事半功倍。

　　针对该客户的融资需求，该分理处及时与市分行结算业务科取得联系，进行业务咨询，并多次共同上门走访客户，深入了解客户的结算方式、贸易流程、交易习惯、融资需求等细节情况，结合目前我行的业务产品为企业设计服务方案，最终以我行较有优势的新产品内外联动方式下出口订单融资为突破口，赢得客户认可。

　　三、综合收益，一举多得。

　　在业务营销发展中，认真考虑综合收益情况。通过该笔内外联动方式下出口订单融资业务的办理，不仅实现了国际贸易融资业务的零突破，而且通过表外方式办理融资大大降低了经济资本占用，提高了中间业务收入，同时带来了国际结算、结售汇、保证金对公存款等多项业务和相应的收入，进一步密切了银企关系，实现了一举多得，综合收益显著。