今年以来，工行德州禹城支行牢固树立科学发展的理念，紧紧围绕上级行的中心工作和部署，及时转变经营理念，深入挖掘当地市场潜力，以贸易融资为抓手，加快信贷结构调整的步伐，增强了支行发展的协调性和可持续性。截至9月末，累计办理贸易融资业务突破6亿元，占全部新增贷款比重的8成多，有力助推了信贷结构调整步伐。

　　一、抢抓政策机遇，进一步加快经营理念的转变。

　　今年以来，该行深刻领会上级指示精神，抢抓政策机遇导向，加快经营理念的转变，超前运作，以信贷投放调整为措施，进一步推进支行经营理念的超常规转变和信贷结构调整的跨越式发展。在有效维护客户关系的基础上，满足了辖区内重点企业的流动资金需求，深化了信贷结构的调整。

　　二、围绕产业特色，选取贸易融资业务发展的突破点。

　　围绕禹城市生物制造产业和装备制造产业两大特色产业，该行深入市场调研，加强对创新产品的推广，选取切合企业发展需求的商品融资业务为突破口，逐步实现了对辖内重点客户的业务覆盖。

　　三、依托核心企业，大力拓展供应链客户融资。积极拓展以核心企业为中心的供应链客户融资，最大程度上满足核心企业上下游客户的资金需求。

　　四、加强日常沟通，建立稳固客户关系。一直以来，该行以业务为媒，通过企业调研、业务对接、联谊活动等方式，不断深化与企业的沟通交流，在产品推介和市场拓展中及时捕捉营销信息，了解掌握企业的销售、经营动态，科学分析研判，配合分行制定个性化金融服务方案，以高效、优质的服务赢得客户的信赖，将支行的日常基础维护工作做实、做牢。建立了稳定的银企关系。