中国贸易金融网讯  继日前工行建北支行成功为唐山某实业公司、某汽车用品公司及某珠宝公司发放3笔小企业贷款共计6500万元后， 9月17日，工行车站支行再次发放小企业贷款800万。工行唐山分行小企业贷款业务全面开花，辖属23家支行全部办理了小企业信贷业务，并有5家支行余额过亿元。

今年以来，面对日益严峻的宏观经济形势，唐山分行统筹安排有限信贷资源，结合地域经济特点，不断推动小企业业务发展和创新，有力地支持了地方经济的发展。8月22日，该小企业贷款余额省内率先突破20亿元，贷款余额及增量均居全省工行系统首位，受到地方政府和上级行的高度肯定。

今年以来，工行唐山分行统筹安排有限信贷资源，不断推动小企业业务发展和创新，小企业贷款余额及增量实现双提升。截至8月22日，小企业贷款余额突破20亿元，占全部公司贷款增量的61.45%，增量接近去年全年水平。贷款余额及增量均居全省工行系统首位。

一、以专业服务为基础，筛选目标。在中小企业贷款营销过程中，该行坚持以专业客户经理队伍作保证，深入中小企业内部，通过与企业恳谈、走访等方式，拉近彼此互惠双赢关系，宣传工行特色信贷产品，了解企业生产状况和经营状况，精心挑选，筛选信誉优、实力强、效益好的优质中小企业作为营销目标。

二、按需提供融资，精准满足需求。在确定目标客户的基础上，深入挖掘潜力客户，精心设计信贷组合。根据中小企业资金周转速度快，经营场地多是依路而建的特点，在充分分析中小企业客户财务、经营状况的前提下，找到银企合作的切入点，不同类型，不同信贷产品，竭尽所能，较好的满足了不同类型中小企业的融资需求。

三、密切配合，快速行动。一是与上级行保持密切联系，及时掌握贷款规模；二是支行行长直接协调与上级行信管、办公室等部门关系，确保用印、审批事宜畅通；三是支行市场营销部、综合管理部安排劳动力组织，做到问题随时发现、及时解决，确保贷款成功发放。

作者单位系工商银行唐山分行