核心提示：

　　后金融危机时代为国内企业实施“走出去”战略带来了难得的历史机遇，但是融资难、效率低却成为制约企业海外扩张的主要瓶颈。中国银行山东省分行充分发挥中行国际化程度最高、多元化平台最全的独特优势,全面服务“走出去”企业,成为山东省企业境外发展的重要金融合作平台。

　　三年来，中国银行山东省分行依托联动营销、创新服务和专业实力，在与瑞士银行等世界一流投行的激烈竞争中胜出，成功牵头叙做了烟台万华海外并购等一批有影响的大项目，有效破解了企业海外融资难题。

　　在服务企业“走出去”的过程中, 中国银行山东省分行不仅为企业开拓海外市场提供了有力的金融支持,也有效带动了银行业务的快速发展,实现了银企双赢。同时，该行在支持企业“走出去”中的突出表现，也得到了山东省政府的高度认可。

　　席卷全球的世界金融危机，为境内企业低成本海外扩张带来了有利时机，同时，也为境内银行扩展海外业务带来了难得机遇，中国银行山东省分行迅速调整战略定位，提出了“以贸易金融引领公司业务发展”的经营理念，将支持企业海外发展作为全行的战略重点，以提供高水平、专业化、个性化的海内外一体化金融服务为目标，全力打造与“走出去”企业的战略合作伙伴关系，转型发展、跨境发展驶入快车道。

　　三年来，该行先后牵头叙做了烟台万华海外并购项目、山东电建三公司沙特拉比格电站项目、兖州煤业海外收购项目及澳洲公司增资项目，在跨境金融、银团贷款等领域确立了市场竞争优势。同时，该行作为唯一的银行业代表，连续三年参加了山东省省政府组织的“香港山东周”招商活动，充分利用集团的海内外一体化经营优势，借助中银香港、中银国际、中银投资、中银保险等多元化业务平台，加强联动与合作，积极为山东“走出去”企业开辟对外投资通道，有力支持了全省“走出去”战略的实施。其中，在2011年“香港山东周”活动中，中国银行山东省分行共就77个项目与合作双方对接，目前已有21个项目取得实质进展。

　　业务发展，机制先行。为全面服务“走出去”战略，中国银行山东省分行深入贯彻总行“创新发展、转型发展、跨境发展”的战略导向，将国际业务专业优势与企业海外布局需求紧密结合。依托中银集团完善的海外网络和高效的金融产品创新，着力优化“走出去”业务运行和管理机制，突破了传统服务模式。成为省内最早提供“走出去”一揽子金融服务的商业银行，赢得了发展的主动权，成为企业对外拓展的有力合作伙伴。

　　革新管理机制 提高金融服务水平

　　为巩固、扩大海外业务优势，中国银行山东省分行在贸易金融战略的引领下，对组织体系、叙做模式等进行了深入革新，全面适应并满足了“走出去”企业的一揽子金融服务需求。

　　在组织架构上，该行明确了以省行领导牵头，各地市行“一把手”包干负责的工作机制。垂直化的组织领导体系大大提高了统筹协调、多级联动、业务审批的工作质效，增强了市场竞争能力。在沙特拉比格项目中，该行从项目发起到最后审批，仅用了29天，创造了审批该类业务耗时最少的记录。

　　在叙做模式上，该行成立了跨部门的项目叙做小组，根据企业需求设计不同的产品组合方案，实现了产品的无缝对接，最大限度地发挥了该行的技术优势，有效降低了企业财务成本，赢得了企业的青睐。

　　在产品服务上，该行不断丰富、完善贸易金融服务内容。现已建立起连接企业资金链、物流链、产品链，覆盖大型企业海内外上下游企业的全方位服务体系。服务种类涵盖贸易结算、贸易信贷、信用担保、风险管理、财务管理五大主要业务领域。并充分利用中银集团设在亚太、欧洲和美洲的银团中心，随时根据世界各地汇率走势调拨资金，以最低的成本、最快的速度组建银团，有效满足了企业境内外融资需求，为企业参与海外竞争提供了有力的金融支持。

　　依托海外平台 建设全球金融服务网络

　　企业进军海外，银行扮演着十分重要的角色，特别是在海外并购市场，其融资成本高低往往决定并购的成败。因此，国内企业必须选择合适的金融合作伙伴，“抱团”与世界一流企业展开竞争，而金融企业的机构网络是否健全成为企业首先考虑的因素。在这方面，中国银行具有不可比拟的优势。经过近百年的海外网点建设，中国银行拥有973家海外机构，覆盖全球五大洲29个国家和地区，并与1600多家国外银行保持业务往来，这使得中国银行无可争议地成为中国国际化程度最高的商业银行，可以为企业提供全球化、一体化的综合金融服务。

　　同时，山东省的“走出去”企业多为资源开发类、对外承包工程类企业，在目前的发展阶段下，还难以在金融网络发达的欧洲及北美市场与世界一流企业展开有力竞争。因此，大量企业将“走出去”目的地锁定在非洲、拉美等发展中国家和地区。而上述国家和地区，正是国内金融机构的布局盲点，金融服务能力较为有限。中国银行经过多年悉心建设，已在世界范围内建立起成熟的金融服务网络，不仅能为企业提供最便捷、最完善的金融服务、还成为国内众多银行清算网络的组成部分，为支持“走出去”战略奠定了坚实基础。

　　发掘专业优势 加快多元化产品创新

　　“走出去”业务一般涉及多层面、多产品，对金融机构的专业实力要求较高。面对这一形势，该行发挥集团的人才优势、技术优势、网络优势，不断对产品体系进行系统性创新，有效满足了企业的多元化需求。

　　在授信审批方面，该行开发了全球统一授信业务，突破原有授信额度产品的限制，由境内母公司提供担保，通过中行庞大的境内外机构网络，向客户的境外子公司提供贷款支持，有效解决了“走出去”企业的境外融资难题。

　　在产品创新方面，该行加强产品整合，根据国际资本市场走势，将内保外贷、买方信贷业务与利率、汇率产品相结合，有效规避金融风险，降低了企业的财务成本。大力推广本外币协议付款、海外代付、福费廷转卖等业务，以创新突破瓶颈制约，开辟了多元化融资渠道，今年1-5月份累计利用外部资金140亿元。此外，根据人民币国际化趋势，该行适时推出了跨境人民币结算业务，成为目前跨境人民币结算的主要渠道。其中，中银香港成为香港地区唯一的人民币清算行，在整个跨境人民币结算系统中发挥着举足轻重的作用。同时，该行还积极探索将NRA账户、现金管理及资金产品与之相结合，为“走出去”企业提供了全方位、多元化的跨境人民币结算和融资服务。目前，该行开办的跨境贸易人民币结算试点扩大业务、“双易证”、“国内证福费廷转卖”等国际结算新产品，被评为“中银产品创新奖”。

　　2011年是“十二五”时期的开局之年，也是中国银行山东省分行实施自身发展战略规划的关键之年，中行山东省分行将依托海内外一体化发展的整体优势，抓住机遇、突破瓶颈，加快海外发展，实现海外业务新一轮又好又快发展，为山东经济社会事业发展做出更大贡献，以优异的成绩向中国银行百年华诞献礼！（刘强）

　　（人民网青岛9月13日电）

　　经典案例：

　　一、助力烟台万华MDI产能跻身世界前三名

　　烟台万华实业集团有限公司是我国最大的二苯基甲烷二异氰酸酯（MDI）生产商。为扩大产能，万华集团于2009年拟收购陷入财务困境的匈牙利最大化工企业BC公司。若收购成功，万华集团异氰酸酯产能将跻身世界前三名。这一收购计划是我国首次以战略制约作为主要目的的海外收购，是近年来国内及欧洲市场结构最复杂、涉及面最广、专业化能力要求最高的项目之一。 在收购第一阶段，根据债转股的收购方案，该行提出“内保外贷”的融资方式，并在5天内由中银香港放款7200万美元，成功协助企业以20%的价格收购了BC公司约2.5亿欧元面值的次级债，顺利取得了其在重组过程中的否决权。在收购第二阶段，该行创造性地设计出债务置换的融资方案，在竞争中脱颖而出。成为银团贷款独家安排行、融资顾问行、保证代理行。在不到两个月的时间内，实现了9亿欧元贷款在符合各行授信条件的情况下按时足额放款。在2011年1月31日成功完成债务置换以及股权转让，万华集团顺利取得BC公司96%的股权，一跃成为仅次于拜耳和巴斯夫的世界第三大MDI生产企业。该并购案例获得西方主流经济媒体《国际金融评论》颁发的“欧洲地区最佳重组交易奖”。获得如此殊荣在国内尚属首次。

　　二、助推兖州煤业成功叙做中国企业在澳大利亚的最大一笔收购案

　　兖州煤业股份有限公司是目前国内唯一一家同时在上海、香港和纽约境内外三地上市的煤炭企业。金融危机期间，该企业抓住机遇，于2008年末开始对澳大利亚菲利克斯公司展开收购。

　　该并购计划总金额达29亿美元，受到了金融同业的广泛关注，多家金融机构先后提出各自的融资方案。该行通过对企业财务状况、汇率走势及监管要求的综合分析，制定了由兖州煤业向中国银行境内分行提供反担保、中国银行境外分行向兖州煤业境外公司提供并购贷款的方案。并最终牵头组织了29亿美元的银团贷款，帮助企业顺利完成对菲利克斯公司100%股权收购，成为迄今为止中国企业在澳大利亚的最大一笔收购案。

　　2011年4月，该行通过总分行联动，进一步发挥集团海内外一体化经营优势，又以跨境人民币协议付款方式成功支持了兖州煤业对兖煤澳洲公司人民币62.6亿元的增资。为实现兖州煤业澳洲公司在当地上市提供了前提条件。

　　三、携手电建三公司跻身世界一流电站建设企业行列

　　山东电建三公司是目前中国年平均装机容量最多的专业化电力工程公司，连续三年主营业务收入居行业首位。为进一步提升在国际市场上的竞争地位，该公司于2009年竞标拉比格1200MW燃油发电站项目。

　　根据企业财务状况及招标方需求，该行提出了由中行牵头汇丰、渣打等10家银行提供包括3亿美元买方信贷在内的、总计19.1亿美元的国际银团贷款的融资方案。该方案通过利用海外资金降低了资金成本，解决了发包方的资金困境，使企业在众多投标者中脱颖而出，成为迄今为止中国公司在沙特获得的第一个电力总包项目。山东电建三公司现已跻身世界一流电建企业行列，极大提升了国内电建企业在亚洲特别是中东地区的影响力和竞争力。