工商银行平顶山分行突出信贷业务转型，抢抓机遇，突出重点，明确信贷户争揽目标，明确时间进度和工作标准要求，扎实做好组织推动，加快市场拓展。

　　一是拓展行业龙头客户。紧紧围绕中原经济区建设、平顶山市“十二五”规划实施，支持10个省级产业集聚区建设，支持尼龙化工基地、现代装备制造基地、能源化工基地、高端制造业和太阳能光伏产业基地建设，紧盯先进制造业项目、升级改造项目，扩大融资市场占比。

　　二是拓展中型企业客户。把拓展中型客户作为下半年和今后一个时期的重点工作之一，分系统组织中型客户专题调查，充分挖掘辖内中型客户资源，进一步细分市场、细分客户，对排查出的中型客户列出单子，建立营销台账，落实营销责任，强力营销攻坚，壮大中型客户规模。

　　三是拓展小企业客户。抓住总省行对小企业全年规模进行调整的有利时机，重点围绕核心企业（优质项目）供应链客户群、产业集聚区和专业市场，加大批量营销力度，并加强500万元及以下的小微企业的市场拓展，开发和推广专属融资方案，快速扩大小企业信贷客户市场。

　　四是拓展个人贷款客户。继续大力发展个人经营贷款和消费贷款，积极推广总行推出的新型消费信贷产品，加速个人贷款业务转型，并统筹发展优质住房按揭项目，实现房地产开发贷款和住房按揭贷款业务接续发展。个人贷款在狠抓结构转型同时，与信用卡分期付款、个人委托贷款结合起来。

　　五是贸易融资。重点以供应链融资和批量贸易融资为主，把发展子公司、分公司、上下游客户作为重点，以核心企业到期的流动资金贷款，提前沟通，细致对接，通过贸易融资产品替换，提高替代率。