工商银行钦州分行紧紧抓住钦州经济发展的历史机遇，以“等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感”，脚踏实地，细化措施，全面调整优化经营结构，促进全行各项业务又快又好地发展。

　　一是调整信贷结构。按照国家产业政策，调整信贷行业与客户结构，使信贷业务发展与产业结构优化升级相适应；优化信贷期限与品种结构，有选择地配置中长期贷款，重点支持优质项目，适当降低长期项目贷款配置比重；大力发展贸易融资业务，继续提升小企业和个人贷款占贷款总量的比重，做大信贷存量和流量。

　　二是调整负债结构。在理财业务快速成长时期，要使各项存款仍保持较快增长，巩固存款业务在整体经营中的基础地位。调整存款的期限结构，努力降低付息成本。探索主动负债发展模式，利用基金、保险、代客理财业务转化高成本负债，促进客户资金在我行循环流转。更加注重发展外汇存款，增加外汇资金来源，缓解外汇资金供需矛盾。

　　三是调整渠道结构。有效整合各渠道资源优势，提升产品在各渠道间的交叉销售与协同服务能力，巩固我行渠道优势。着力提高网均效益和规模，形成“以一胜多”的竞争力；完善网点功能，形成更加完善的分层服务体系；优化网点布局，加快向城市新区和金融资源丰富地区的布点步伐，将网点转型为营销中心。配强网点负责人、客户经理，壮大外出营销队伍，变“坐商”为“行商”。

　　四是调整人力资源结构。通过流程再造、业务集约、跨区域流动、二线压缩及培训转岗等方式，盘活人力资源，释放劳动力，主要充实专业、营销、客户经理岗位和业务一线。通过有效机制，引导人员跨县域流动。破除“唯年龄论”的观念，以个性化培训和压力驱动为手段，激活并挖掘中年员工的潜能和价值，使绝大多数中年员工适应岗位要求，使其中至少1/3的中年员工能够在市场营销、业务操作和经营管理中发挥骨干作用。