为做新、做活资产业务，今年以来，工行黄冈分行不断创新信贷产品，积极调整与优化资产结构，取得了市场份额有效拓展、经营效益大幅提升、发展前景十分看好的良好态势。到六月末，该行贷款余额达到66.7亿元，比年初增加近6亿元。其中公司贷款比年初增加近3亿元，余额和增量分别为同业第1位、第2位；个人贷款比年初增加3亿元，余额和增量均为同业第2位。小企业贷款比年初增加近4亿元，余额和增额均居全省第3位。

　　一、不断推进信贷产品创新。该行对信贷产品创新工作进行深入研究，结合黄冈实际，出台了信贷产品创新工作意见，明确重点推广个人经营贷款、个人房屋抵押贷款、存贷通、网贷通、应收帐款池等16个信贷创新产品，要求全行解放思想，打通融资产品类型、区域、品种等方面的限制，推动信贷产品创新、产品组合和全面发展，拓宽了融资业务新路。如在为某企业办理2500万元再融资的同时，利用产品创新为该客户办理了3000万元“出口代付”业务，既满足了客户组织出口生产资金的需求，又增加了经营收入。

　　二、实施资产结构的调整与优化。一是挖掘信贷创新产品的市场潜力。重点支持路、桥、电等项目的融资及配套服务，积极拓展重点客户、重点项目、重大融资上下游、供需求、本外币的供应链融资业务。在某项目仅有融资专项授信的情况下成功为该客户办理5000万元国内保理业务，采取向总行申请调增非专项授信额度的高效模式，为一企业办理了1亿元的国内保理业务。二是紧紧围绕新农村建设、城镇化改造、区域内工业园与高新科技园等领域中出现的贷款需求，开发营销具有竞争力的信贷产品，促进中小客户的批量化增长和业务规模化发展。三是积极开拓优质新兴行业信贷市场。在继续做好交通、能源等传统的优质与优势信贷市场营销的同时，进一步开阔思路，拓宽营销范围，挖掘了教育、医院、建筑施工、旅游、优质加工企业等几个板块的信贷产品市场潜力。

　　三、全面拓展小企业和国内贸易融资业务品种。该行把小企业和国内贸易融资业务作为重点，依托现有大客户和信贷产品的优势，围绕核心客户开展应收帐款池、供应链融资等业务，积极拓展信用证项下的打包贷款、买方融资和卖方融资业务；通过创新信贷业务产品带动结算业务、衍生产品、中间业务收入的全面提升。对于一般流动资金贷款，通过以“网贷通”的形式予以置换，大力拓展网络融资。同时，积极促进表内融资和表外融资的密切联动，积极开拓表外资产业务；做好贷款产品和非贷款产品的对接联动，积极推广卡贷通、信用卡分期业务。上半年国内贸易融资余额比年初增加1.6亿元，贸易融资占全部流动资金贷款比重比年初提高3个百分点；开办卖方融资业务100万元，办理国内保理业务30970万元，办理商品融资业务23010万元，办理海外代付业务3000万元。

　　四、进一步拓展业务领域，积极创新担保方式。积极争取上级行在区域信贷政策、新产品准入上的倾斜；依托本地的山水生态资源、革命红色资源，大力拓展旅游市场、建筑企业以及医院、学校等机构客户，拓展资产市场客户群体；积极营销战略性新兴产业，发掘新增长点。积极探索各类风险可控前提下的担保方式组合创新，达到“新奇制胜”。通过知识产权、林权等多种担保方式，以及优质商品市场中的商户个人经营贷款经营权质押、商户联保、日均存款质押等担保方式，满足客户多样化的融资需求。上半年，该行采取林权质押方式 、 “未来收费收入+收费权质押+保证金”方式、土地使用权质押方式分别为三户旅游行业企业发放贷款4000万元。

　　五、努力促进个贷业务发展。该行通过业务培训、激励引导、落实责任等举措，大力发展非房贷的经营性、消费性个贷业务，不断调整与优化个人贷款结构。对不能提供房地产抵押，贷款需求额较小的个体工商户，采用公务员等稳定收入群体提供连带责任保证的担保方式，大力发展个人小额贷款。该行还采取黄州城区专业担保公司和麻城中小企业担保公司担保的方法，办理了个人经营贷款7笔，金额1200万元。