今年以来，国家连续多次上调银行存款准备金，资金形势比较紧张，给我行各项存款营销带来很大压力，工商银行临沂分行全行员工不畏困难，积极进取，整体联动，取得了较好的效果。

　　一、加大外拓力度，储蓄存款持续增长。全行53个营销小分队，积极走出去营销富裕乡镇和城乡结合部、商贸批发市场等中高端客户聚集的区域，充分利用各支行成立工银商友俱乐部的有利时机，积极开展营销活动，取得良好效果。正确处理储蓄存款与理财业务的关系，以理财产品营销为抓手，带动储蓄存款增长，积极吸收回流资金，实现理财业务与储蓄业务的互动良性增长。与此同时， 加强储蓄存款督促，及时通报各支行、网点每日储蓄存款变动情况，对储蓄存款后进支行、网点进行重点督导，召开专题会议帮助分析原因，制定增存措施。对率先完成储蓄存款计划的支行网发贺信，鼓励先进，鞭策后进，营造浓厚的营销氛围。

　　二、加大目标客户营销，公司存款稳定增长。一是制定了公司存款主维护人制度，，对存款客户实行全覆盖管理，形成市行、支行、网点三级联动营销，定期对各维护人的分管客户走访座谈记录进行跟踪检查，保证次数，努力提高服务质量，确保了公司存款得到稳定增长。二是继续抓好公司销售归行的考核。将销售归行作为信贷审批的前提条件，切实提高销售归行率，对于不达标的企业督促支行加强客户关系维护，提高融资利率水平。三是大力推动以产品争揽存款。在经济资本控制的前提下，大力发展贸易融资业务，全面营销核心企业上下游客户，增加结算存款。

　　三、加大系统公关力度，拓展机构同业增存空间。重点加强与社保、财政、公积金中心等合作单位的服务与维护，原有的财政、社保、公积金系统市场占比较2010年提高了两个百分点，土地、水利、公检法等大系统部分支行有所突破，加大住房公积金营销力度，目前临沂辖区内十三个公积金中心有十二个在该行开立了账户并有存款。