四川汇通武侯小额贷款有限公司（以下简称“汇通小贷”）经营不到一年时间，却交出了一份优异的成绩单：从2010年9月开业到2011年6月30日，结余贷款295笔，余额45561万元；累计发放贷款400笔，金额87796万元；各项贷款资金运行正常，不良贷款为零。

　　短短10个月时间内取得如此佳绩，缘于汇通小贷在经营中始终坚持服务“三农”、中小企业和个体工商户，并陆续推出了“中小企业成长贷”、“个体工商户助业贷”以及面向“三农”的“惠农贷”等三大系列共计10余个创新信贷产品，在助力中小企业成长和地方经济腾飞的同时，也实现了自身的跨越式发展。

　　树木变现钱

　　创新产品服务中小企业

　　2011年3月，成都市温江区一家园林绿化有限公司急需资金购买树木及种植培育，找到银行申请贷款，不料却吃了“闭门羹”。银行方告知该公司，由于没有有效抵押物，加上今年的信贷资金额度紧张，贷款“基本没希望”。

　　汇通小贷听说这家企业的资金需求和遭遇的融资困难后，及时上门联系了该客户。通过仔细调查，汇通小贷了解到该企业法定代表人已从事树木种植经营约 15年，具有专业的知识技能以及广阔的行业人脉资源，其企业发展前景良好，经营稳定，有稳定的销售渠道，销售规模及利润均达到要求，唯一的融资难点就在于缺乏有效抵押物。

　　如何急中小企业之所急，化解该客户资金需求的“燃眉之急”呢？汇通小贷审贷会果断“拍板”：以该企业所拥有的树木作为该笔贷款的抵押物，同时企业法定代表人及其配偶签订个人连带保证责任，迅速为其发放急需的资金。

　　鲜活的树木，“贷”来了资金，也为这家企业“逮”住了商机，更带来了勃勃生机。

　　这一范例，仅仅是汇通小贷为大量中小企业提供创新融资服务的一个缩影。为切实解决中小企业融资难的现状，汇通小贷积极探索，走出了三条特色发展之路：

　　第一，依托汇通担保的平台，整合资源。汇通担保公司在全省影响力较大，各地分公司客户资源众多，信息较为灵通。通过与汇通担保各分公司的合作，汇通小贷获得了大量稳定优质的客户，积累了宝贵的客户基础。

　　第二，与商会或行业协会合作，畅通渠道。成都市有众多的商会、协会，汇通小贷积极与各大商会、协会接洽合作，建立沟通渠道。通过商会、协会这个“窗口”，能准确掌握行业发展动态和企业经营情况，及时了解企业的资金需求，同时为贷款决策提供参考，有效防控贷款风险。

　　第三，与多家银行合作，信息共享。银行掌握大量中小企业客户信息，了解客户的资金需求，但是由于银行资金额度紧张以及贷款产品的硬性规定等方面的原因，使得大量中小企业客户不能通过银行渠道获得资金。通过与银行合作，汇通小贷可以与银行业务互补，满足这部分客户的资金需求。

　　市场取真经 深入调研支持“三农”发展

　　在省金融办关于准金融机构支持“三农”发展的号召下，汇通小贷积极行动，用脚步丈量新农村的每一寸土地，用真金白银帮助农民收入更高、农业发展更快、农村建设更美。

　　汇通小贷的信贷员多次走访成都市区及附近郊县涉农专业市场，进行深入调研，通过与农户及农产品经营者近距离的接触和交流，掌握其生产经营的特点，了解其资金需求时间和期限、毛利、资金回笼方式等信息。通过对第一手材料的收集，同时在有效控制贷款风险的前提下，再制定出适合农业生产经营特点的贷款产品，从而更好地服务“三农”。

　　例如，成都市崇州济协果业有限公司是一家农业产业化经营重点龙头企业，有种植基地7000余亩和库容4500吨的气调库，主营水果、蔬菜、苗木等农产品的种植和销售，年营业收入近4000万元。

　　2011年4月，该公司由于建设气调保鲜库和推广冷链营销占用了部分经营资金，而当时又急需购进大量化肥和农产品，企业的流动资金“告急”，正常经营大受影响。

　　在向银行申请借款无果的情况下，公司找到汇通小贷求助。汇通小贷急客户之所急，通过及时、深入的调查评估，迅速向该客户发放了500万元流动资金贷款，为企业及时注入了“资金血液”，帮助企业回到了正常的经营轨道。

　　贷款重民生 知难而进助力地方经济

　　中小企业在成都经济领域中占据着重要地位，其数量占全市企业总数的95%以上。但近来，受货币政策收缩、银行信贷资金紧张等宏观环境影响，中小企业贷款难、融资难问题日益凸显。大量缺钱的中小企业眼望银行高高的融资“门槛”大呼无奈，这在一定程度上也制约了地方经济的发展。

　　汇通小贷在取得骄人业绩的同时，也不忘支持地方经济的建设和发展。公司董事长杨志刚表示，中小企业是市场经济的生力军，中小企业的发展关系到经济的稳定，因此，服务好中小企业是公司不变的经营宗旨。

　　作为成都乃至四川地区规模较大的小额贷款公司之一，汇通小贷在经营实践中积极创新融资理念，建设专业队伍，开发多样性产品，满足客户各种融资需求。同时，坚持“分散、小额”的原则，对区域内的中小企业和涉农企业给予全方位的信贷倾斜。这一经营原则，既有利于分散资金风险，还有利于将有限的资金投放到更多的行业和企业中，使公司的贷款覆盖面更广。此外，公司办理小额贷款的手续简单、担保灵活，极大地适应了中小企业打破信贷资金瓶颈以及新农村建设的现实需要。

　　在贷款投向上，汇通小贷时刻心系民生。在对“三农”、个体工商户的贷款中，公司主要将贷款投向与老百姓衣食住行密切相关的生产经营性个体；在对中小企业发放的贷款中，则主要投向地区相关支柱行业以及政府政策支持和扶植的产业。

　　不断的付出、不断的努力，汇通小贷有效拓宽了中小企业的融资渠道，已成为中小企业打开融资大门的一把“金钥匙”。 卢薇

　　★企业简介

　　四川汇通武侯小额贷款有限公司（以下简称 “汇通小贷”）于2010年9月成立，是由汇通信用融资担保有限公司及四川奥凯投资发展有限公司作为主投资人，经四川省人民政府金融办批准设立的专业从事小额贷款业务的准金融企业。公司由2位法人股东及16位自然人股东共18位股东共同出资设立，注册资本为人民币3亿元，目前公司正在完成增资扩股计划，增资后注册资本为人民币7.015亿元。

　　汇通小贷坚持以客户为中心，以服务 “三农”、中小企业和城镇居民为导向，竭诚为各类客户提供灵活、多样、优质、快捷的小额贷款服务，以实现与客户共同发展的目标。开业仅3个月，汇通小贷就成为成都市首家获得国家开发银行四川省分行审批通过并给予1.5亿元资金支持的单位。同时，由于2010年业绩表现突出，汇通小贷被监管部门推荐参加全国性的“中国小额贷款公司竞争力100强”企业评选，并顺利入围。在我省关于开展小额贷款公司提高融资比例试点工作中，全省仅有5家小贷公司被纳入试点范围，汇通小贷又成功入选。此外，公司还被成都市武侯区人民政府评为“重点优势企业”……这些荣誉和肯定，都是汇通小贷在企业专业的经营团队带领下，实行稳健规范经营所取得的成果。

　　★企业文化

　　企业精神：信义通贷、德宏骏业

　　企业宗旨：为客户创造价值、为股东创造效益、为员工创造机会、为社会承担责任

　　经营理念：和谐共生、互促双赢、快速高效、贴心服务