为进一步推动下半年国际业务健康快速发展，工商银行江苏分行营业部继续坚持“一着不让，攻坚克难，积极作为，奋勇争先”的拼搏精神，明确既定目标，突出工作重点，细化落实措施，狠抓扎实推进。

　　具体措施如下：

　　1、突出占比提升，努力实现同业争先进位。面对纷繁复杂的内外部环境，全行上下全力以赴，乘势而上，紧紧围绕同业市场占比，坚定信心，勇于竞争，按照序时进度不断采取攻势营销，保证完成和超额完成各项经营指标，其中国际结算量要求年底力争超过当地中行，实现四行占比第一位次。

　　2、突出市场拓展，有效增加优质外汇客户。一是加大新大户拓展力度，尽快取得对某船舶公司和某外贸集团的突破；二是加强外资新项目的拓展，尤其是争取千万美元项目资本金在营业部有效落户；三是做好客户扩容的渗透营销，全面攻克385户与营业部有业务往来、有进出口业务但不在营业部办理国际结算的“堡垒”客户；四是积极争取金融同业的代理业务，扩大与金融同业的合作范围。

　　3、突出产品推广，促进外汇业务同步发展。加强客户分类，充分发挥国际贸易融资竞争力和杠杆作用，提高重点客户的贸易融资授信使用率和授信总额内的融资余额。特别是针对不同客户及其金融需求，加大对工贸实体企业的拓展力度，有针对性地推广信保融资、订单融资、预付款融资、内保外贷、付汇理财通等新产品，增强议价和盈利能力，积极开展远期结售汇等业务，大力争揽外汇对公存款，不断提升其综合贡献度。

　　4、突出内控管理，切实防范业务操作风险。优化队伍结构，稳定从业人员，加强业务培训，三季度拟对辖内21家支行的外汇从业人员分批实施跟班培训，努力打造一支业务娴熟、善于营销的专业队伍。同时，坚持按章合规经营，注重制度完善，强化外管政策规定执行力，定期实施外汇业务现场与非现场检查，防范和堵塞风险漏洞，确保业务健康发展。