今年以来，工商银行鹰潭分行克服境内外市场资金利率持续上扬，同业竞争异常激烈等不利因素，积极拓展市场，国际贸易融资业务取得快速发展，国际贸易融资业务量又迈上了新台阶。截至7月22日，累计办理国际贸易融资12077万美元，同比增加8077万美元，办理国内信用证项下卖方融资8080万元，国内保理项下代付3000万元，并首次为小企业办理107万美元TT代付融资业务。

　　一、部门联动配合。该高度重视国际业务尤其是国际贸易融资业务的发展，引导全行树立起以“融资引结算，以产品促效益”的理念，多次召开专题会议，研究讨论有贷户企业现状以及融资需求，落实本外币联动以及传统流动资金贷款向贸易融资转化的方法和进度，加大外汇客户的拓展力度，以国际贸易融资带动国际业务的全面发展。同时，与该行正在开展的 “大联动、大营销”活动契合起来，加强前、中、后台，部门与部门之间、部门与支行之间的沟通协作，分工配合、各司其责，促进了该项业务的健康快速开展。

　　二、拓宽经营思路。在境内外资金紧张不断加剧的不利形势下，该行适时转变思路，充分利用海外代付业务渠道，合理分配、摆布表内外融资规模。一方面通过加大与境外分支机构和境外外资银行的代付合作、扩大海外代付合作行范围和优化代付业务流程等方式提升海外代付业务灵活度和时效性，满足客户短期融资需求。另一方面利用价格杠杆和收益偏好引导全行对融资方式的选择，调整表内国际贸易融资业务和海外代付业务结构，有效提升表内国际贸易融资余额，增强可持续发展能力。

　　三、提供优质服务。一是重视对重点客户的营销维护工作。行领导、部门领导定期走访客户，了解客户需求，充分调动和运用工行资源和产品优势，及时解决该客户营销维护工作中的遇到的问题，为稳定客户、推动业务合作打下了坚实基础。二是加强日常营销服务工作。基层行客户经理在做好日常关系维护工作的同时，随时根据客户的业务特点及时调整业务营销方案。主动上门为该公司业务人员讲解业务，使其对国际贸易融资业务的产品特性、比较优势、业务手续等有了充分了解，赢得了客户的进一步认可。

　　四、挖掘客户潜力。为更好促进国际贸易融资业务的发展，该行坚持“以融资引结算，以产品促效益”的理念，要求各支行始终坚守在营销一线，拜访老客户、营销新客户，深入了解客户的业务需求；同时，省、市、支行三级上下联动，协同营销，省行积极与代付行沟通协调，分行产品经理积极协助支行客户经理多次上门服务，经过真诚的沟通、高效的服务和产品的支持，银行与客户无缝对接，提高了营销新产品的成功率，赢得了客户的信任，确保了业务的顺利开展。