交行江门分行会针对不同的人群配置不同的理财产品。

　　自1996年起，江门银行市场陷入了一个瓶颈，连续12年没有新的商业银行来到江门开设分行，这与迅速发展的江门经济是不相称的。

　　变则通，通则顺。2008年，江门银行家族终于再度“添丁”，交行江门分行的开业为市场注入了新活力，也让外界银行机构开始关注江门这块热土，从而看到了江门经济发展的潜力，为今后几年多家商业银行的进驻，以及江门银行业的大发展，拉开了序幕。

　　截止今年6月底，交行江门分行的存款规模已达到42亿元，贷款超过13亿元。随着今年7月交行新会支行的开业，目前交行在江门已经有了3家银行网点，让我们看到了这家百年银行一步一个脚印、稳步发展的足迹。

　　A

　　关键词：发展

　　到今年6月底

　　存款规模逾40亿元

　　交通银行始建于1908年，是中国早期四大银行之一，也是中国早期的发钞行之一。作为中国第一家全国性股份制商业银行，自1987年重新组建以来，交通银行就肩负着双重历史使命，它既是百年民族金融品牌的继承者，也是中国金融体制改革的先行者。目前，交通银行已搭建起以银行为主体的，包括信托、基金、金融租赁、保险公司在内的综合化经营框架，成为金融牌照最为齐全的国内银行。

　　2008年5月，正值交通银行百年华诞之际，其打破江门十余年来没有新银行机构进驻的局面，正式入驻江门，被誉为“开启了江门银行业扩张发展的新纪元”。一时间，我市金融界及广大市民纷纷瞩目，对交行江门分行及江门金融业接下来的发展抱以极大的希望。

　　3年来，江门金融业有了长足的发展。以数据为证明，2007年，全市金融机构本外币存款余额为1426.6亿元，贷款余额为632.78亿元；2008年交行进驻后，全市金融机构本外币存款余额1611.31亿元，贷款余额606.42亿元；而2010年，全市本外币存款余额2285.75亿元，首次突破2000亿元，贷款余额1032.46亿元，首次突破1000亿元。

　　交行江门分行也伴随着江门金融业一起稳步成长。从开业之初的4亿元存款规模发展到如今，交行江门分行的存款规模达到42亿元，贷款超过13亿元（统计到今年6月底）。在交通银行全国同期开业的26家分行中，交行江门分行的业务规模排名第一。该行先后开设了分行营业部、鹤山支行、新会支行三家一级支行，近期正打算在开平和市区继续增设支行，同时在江门新汽车站、双龙广场、蓬莱路、地王广场、益华百货、鹤山的东方国际酒店等地，设置了10家离行的自助服务点。再加上颇具特色、功能齐全的网上银行、电话银行、手机银行，交行的服务网络可以说已经覆盖了江门城区。随着经营效益的不断提高，不良资产率保持为零，市场占比稳步上升，品牌知名度深入民心，交行江门分行为更多金融机构入驻江门，创建了良好的示范效应。

　　B

　　关键词：竞争

　　扬长避短，良性竞争

　　自2008年以来，交行、民生、中信、兴业、汇丰、顺德农商行、东亚、广州农商行等8家银行陆续进驻江门，再加上原有的工行、农行、中行、建行四大行和广发、邮储、5家农信社，市民纷纷感叹，现在的银行真是越来越多，服务也越来越多样化了。

　　而站在银行的角度，交行江门分行上下又是如何看待这一轮市场竞争的呢？

　　在交行江门分行行长张雄师看来，市场的“蛋糕”是可以不断做大的。近几年来，江门经济发展亮点频频，金融资产总量不断增大，金融生态环境进一步向好，这对银行非常有吸引力。银行业新生力量的输入，明显促进了金融业的发展，金融市场更活跃了，金融产品更丰富了，金融服务更优质了。最重要的是，企业和老百姓得了实惠，这就符合了该行一贯以来的立足点：惠民。

　　在张雄师的带领下，交行江门分行上下清醒地认识到了自己的优势和不足之处。在这个竞争激烈的市场中，如何才能“秀”出自己，用服务惠泽更多市民？该行认为，刚进驻江门，交行的网点肯定无法与四大国有银行等原有银行相比，因此，该行通过加强员工素质、加强自助设备等措施，去弥补这方面的不足。到现在，3家一级支行、10家离行自助服务点和功能齐全的电子银行网络，已经给企业和个人客户带来了极大的方便。进驻江门3年来，交行江门分行达到了当初筹备时的初步设想。

　　要发展，不仅要“避短”，更要“扬长”。交行以“您的财富管理银行”而著称，发展战略是“走国际化、综合化道路，建设以财富管理为特色的一流公众持股银行集团”，因此，该行的特色和优势主要就体现在国际化、综合化、以及财富管理。具体来说，可以归纳为两方面的优势：一是产品的优势。由于交通银行是目前唯一一家涉及银行、证券、基金、保险、信托、投行、金融租赁等的全牌照金融集团，因此也能通过更广泛的投资渠道、更专业的投资团队，为客户提供更丰富、收益更高的产品；二是服务的优势。为了当好财富管理者，该行一直非常重视改善客户体验，特别是“私人银行”、“沃德财富”、“交银理财”、“快捷理财”4个不同层次的品牌，分别为不同资产的客户提供贴心、专业的理财服务，获得了市场的好评，其中“沃德财富”还被评为2009年度江门十大理财品牌之一。

　　C

　　关键词：惠民

　　创新为了更惠民

　　20多年前，不少银行的功能还仅限于存款、贷款、汇款等，近年来，商业银行的功能已越来越全面，银行界广泛践行着一个宗旨：创新。

　　创新是为了更加惠民。交行江门分行3年来深刻地认识到这一点，并紧贴市场实际，敢于试新、尝新，逐渐探索出一条独具特色的发展道路。

　　在广东省交行全辖区及江门银行业中，交行江门分行均有多项“首开先河”：成功取得江门市首届跨境人民币贸易结算推广会议独家承办权；成为“江门旅游优惠一卡通”唯一指定发卡行；办理了交通银行系统首笔人民币出口买方信贷业务；开创广东省分行全辖NRA质押美元贷款先河。

　　创新让交行江门分行充分彰显出新生代的活力和势力，在我市创出了品牌，成为助推地方经济建设的一支金融生力军。

　　3年多来，江门交行在不断推出满足江门企业和市民金融需求的个性产品的同时，也在积极扩充网点规模，加大离行式自助设备的投放力度，进一步增大服务辐射面，为更多企业和市民提高24小时方便、快捷的优质服务。2011年下半年，该行计划在蓬江区、新会区、鹤山市举办3场中小企业专场推介会，以便为更多面临融资需求问题的中小企业解决燃眉之急。

　　除了大力扶持中小企业、以创新产品和创新服务来为市民管理财富外，交行江门分行也向我市的市政工程、文化传媒、卫生医疗、公共交通等与消费、民生息息相关的行业提供了有力的授信支持，如在支持江门公共交通更新技改方面，既达到了节能减排的目的，又惠及江门民众的出行；医疗方面，该行给予江门市中心医院授信支持，用于新建住院部，解决了市民就医难的问题；给予传媒行业、江门市市政工程等多个项目提供资金支持。此外，该行还重点扶持高新电子、节能减排等重点行业的优质客户以及具有良好成长能力的中小企业，为江门经济发展提供了有力的金融支撑。

　　业务全覆盖，产品更创新，这是交行江门分行的惠民之道。

　　D

　　关键词：责任

　　建设以责任为核心的企业文化

　　交行江门分行认为，金融惠民，对外表现在与民生息息相关的金融产品和服务方面，对内表现在承担社会责任和以人为本的企业文化方面。

　　责任立业是交通银行的核心价值观，交行江门分行始终坚持以人为本，内外打造责任形象，致力建设以责任为核心的企业文化，不断增强软实力，提高分行综合竞争力。

　　该行把员工自我价值的实现作为经营管理工作的出发点和落脚点，持续推进“创建学习型组织，争当知识型员工”的学习活动；扩大“职工书屋”，满足员工的学习需求；搭建起与员工职业生涯规划相结合的培训、考核、晋升等职业通道，设立一系列关心、关爱员工的制度，组织开展各类文娱活动等，充分展现交行江门分行员工的团结精神。2010年，该行公司部荣获交行广东省分行“学习型组织标兵团队”及“创新业务奖”称号。

　　在业务快速发展的同时，交行江门分行也常怀感恩之心，回馈社会。通过与韶关乐昌对口扶贫、赈灾捐款、送金融知识下乡、参加当地举办的绿色金融活动等一系列公益活动，向社会大众传递交行人的责任与爱心，相继被评为“2009年度江门最具社会责任金融企业”，“2009—2010年江门人信得过的诚信金融品牌”和“2010年度绿色金融推动企业”。

　　在交行江门分行行长张雄师看来，作为一个银行从业人员，看着一个个企业在银行的扶持下由小做大，由大变强，因为银行的资金支持而转危为安，就会得到极大的满足感。

　　银行业是一个充满挑战的行业。接下来，该行仍将在创新思想的指导下，扬长避短，致力为江门企业及市民提供更加全面、高效、优质的金融服务。