今年以来，株洲分行准确把握国家宏观调控政策脉络，积极应对当前信贷规模紧张形势，坚持优质信贷市场拓展引领战略，把优质贷款营销作为拓展各项业务的基础，完善营销机制、拓宽营销领域，推进信贷结构调整，不断提升资产业务盈利能力和市场竞争能力，推动资产业务快速发展。

　　1、狠抓信贷优质市场营销。在今年信贷总量增长受到严格限制的条件下，该行在优化信贷结构、壮大信贷客户基础、提高贷款周转速度和信贷资源配置质量效益上下功夫、求突破。紧紧抓住株洲项目建设提质机会，紧跟重点，加强与政府及有关部门的联系沟通，积极追踪有效大项目，确保在开发先导区、科技示范区、新型工业园区以及交通、电力、基础设施等领域中，营销落实有较大影响和较强创利能力的贷款项目；持续做好重点行业、重要企业的贷款营销，对株洲近年来重点发展的电力机车、五矿、现代服务业，优秀民营企业，积极创新思路，强化营销责任，实施联动营销，对一批新项目积极创造条件支持，建立项目跟踪报告制度，特别是重点锁定市政府确定的2011年重点推介及建设项目，如株洲高科集团有限公司“欧洲工业园”二期续建项目等已经对接确定的省内重大建设项目。目前已投放株洲冶炼集团股份有限公司直接炼锌技术改造项目贷款4210万元。同时，加强园区企业、重点建设项目、电力等行业重点项目储备和上报。至 6月末，公司类客户贷款余额50.43 亿元，比年初增加1.84 亿元。对重点基础客户、大型优质客户和上市公司累计发放流动资金贷款 79 笔、10.72 亿元。目前，已上报未审批及已审批未发放的项目主要有株洲高科集团有限公司“欧洲工业园”二期续建项目贷款3亿元、大唐华银电力股份有限公司攸县电厂压小上大火力发电项目贷款20亿元等项目，为下半年的公司贷款业务营销奠定了良好的基础。

　　2、加大小企业市场营销力度。今年来，该行通过对小企业目标市场客户认真进行筛选建库、分类管理，重点选择了大宗商品交易市场或经营特定产品的专业市场，加快发展专业市场内商户的小企业融资业务。依托我行现有大企业、大项目客户优势，拓展产业链、项目链上下游的小企业金融业务，通过联合走访企业、开展产品演示、拓展专业市场、组织银企融资签约对接等多种方式，为广大小企业客户、非公有制经济及个体工商业主提供了包括为企业注册、年检开辟绿色通道，信贷融资、电子银行、个人金融、信用卡等在内的全方位服务。同时，重点针对中小企业融资担保难题进行破解，如我行在株洲中南金属钢材大市场通过“联保成员互保+业主担保”方式成功批量发放5笔小企业贷款，金额1250万元，并将株洲中南金属有限责任公司申报为区域性物流监管企业，制定切实可行的金融服务方案，发展市场内小企业商品融资业务。“网贷通”是我行极具核心竞争力的产品，在竞争日趋激励，限额比较紧张的情况下，我行充分利用“网贷通”网上自动配置资金、综合回报高、节约操作成本、我有他无等方面的优势，积极竞争他行小企业优质客户，瞄准小企业市场优质客户群，全力出击，通过上门营销，产品演示会等形式，加快创新产品“网贷通”业务发展，提升我行核心竞争力。至6月30日，新增小企业网络融资客户13户，余额净增8520万元，完成了省分行下达的半年任务。累计发放小企业贷款111 笔，金额25801万元，余额26709 万元，比年初增加10593 万元，新增小企业客户21户。

　　3、积极抢占票据融资业务市场。在大力营销本外币公司、中小企业、个人贷款的同时，加力做好票据业务营销，实现资产业务互补互动、多点推进的良性局面。对辖内株洲硬质合金集团有限公司、南方航空动力股份有限公司、株洲田心电力机车有限公司、株洲冶炼集团有限公司等重点票据大户进行主动上门营销，建立稳定的票据贴现业务合作关系。在票据市场竞争异常激烈的环境下，至6月末，完成贴现31 笔，金额10294万元，实现利息收入413.52 万元。转贴现9笔，金额3700万元。

　　4、狠抓贸易融资业务发展。围绕贸易融资核心客户及重大建设项目，抓住公司有贷户贸易链主要上下游客户、我行的结算客户及有贷户作为目标客户开展名单式营销，进一步细分客户需求，有针对性的营销贸易融资业务。我市是以大中型企业为龙头的新型工业城市，围绕大中型企业有许多小型企业为之配套服务，在全面实施国内贸易融资业务开拓同时，努力发展小企业贸易融资。至6月末，共为22 家企业办理国内贸易融资业务85 笔，金额64470万元，余额86068万元，比年初增加8290 万元，其中，小企业贸易融资发放17 笔，金额6040万元。

　　5、做大做强做优个人资产业务。今年以来，该行在去年个贷业务快速发展的基础上，继续加快发展步伐，以市场占比为标杆，抢抓市场份额，做大个贷规模，进一步加快个贷结构调整。紧跟市场动向，大力推动业务转型，狠抓个贷新业务发展，高度认识个人贷款新产品的开办在竞争和稳定优质个人贷款优质客户的重要意义，以新产品为突破口拓宽业务渠道，培育新的业务资源，着力发展个人循环贷款业务，至6月末，发放个人循环贷款133笔，累计发放5924万元，贷款余额6956万元，发放笔数和金额全省第二，其中个人网贷通业务名列全省前茅，办理个人网贷通87笔，累计发放金额3418万元，余额3422万元，发放笔数和金额全省第一，单笔最高金额450万元。同时，充分运用省分行在规模分配上向个人经营贷款、消费贷款发展较好的二级分行倾斜的政策，大力营销商品交易市场，以此为抓手，拉动个人经营和消费贷款的增长，加大个人贷款结构调整力度，使非住房贷款的新增比重努力达60%。正确处理业务发展与结构调整的关系，有针对性地营销优质按揭楼盘。全行累计发放个人贷款 67891万元，较年初新增45846万元。