近期, 工行济南高新支行成功办理三笔信用证贴现业务,推进了国际贸易融资业务的发展进程,也为网点营销贸易融资奠定了坚实的基础.国际贸易融资作为融资产品的重要组成部分,它充实了融资渠道,丰富了产品种类,加大了融资业务覆盖面,是不可或缺的部分。

　　工行济南高新支行营业室积极营销推广国际贸易融资业务,主要方法有以下几点：

　　一、加强了解 广泛宣传

　　日前,该营业室制作企业情况调查表,通过非现金柜台对前来办理对公业务的公司进行摸底调查。问卷包括进出口经营权,融资需求和方式,以及国际业务的开展情况等,全面了解对公客户开展国际贸易融资的可能性。

　　二、分析产品 锁定信用证贴现

　　作为新开户的对公户,无法对他们进行信用评级,低风险的信用证贴现无疑是最好的选择。该营业室正是看准了这一点,才将在本网点办理交单的客户作为营销目标,取得了事半功倍的效果。

　　三、以国际贸易融资为抓手 走访高新区内国际贸易单位

　　打包贷款,信用证贴现,远期结售汇,外汇掉期……我行国际结算产品丰富,功能齐全.既能解决客户资金问题,又能锁定汇率,降低汇率风险和政治风险。该营业室正是以这些为抓手,走访了高新区辖内诸多外汇客户,收效颇丰!